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电商渠道全面封杀后电子烟品牌重心转向线下零售场景

2021-11-27 15:17:30

在电商渠道被彻底封锁后，电子烟品牌迅速将重心转移到线下零售场景。1月11日，电子烟品牌悦刻首家旗舰店在上海开业。联合创始人姜龙宣布，RELX悦刻计划在未来三年投资6亿元开设1万家门店，并开始下沉。市场渗透。

电子烟风潮始于2018年，2019年上半年达到高潮，30余家电子烟品牌获得超10亿元融资。然而，下半年，他们遇到了越来越多的政策限制。风口处的温度迅速下降。去年11月1日，国家烟草专卖局和市场监管总局联合发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》，要求电商平台全面下架电子烟产品，行业作为整体进入低潮。.

此后，电商平台和电子烟品牌相继下架产品，后者的销售渠道转向线下，覆盖的终端从便利店、超市扩展到酒吧、网吧等场景。 .

禁止电子烟在线销售渠道，很大程度上是因为互联网已成为获取电子烟的重要渠道。中国疾病预防控制中心控烟办公室研究员肖林去年11月在国家卫健委“网上采访”栏目中表示，15岁及以上人群使用电子烟的人数-中国的香烟大约有1000万支，使用电子烟的大多数是年轻人。以人为主，其中15-24岁年龄段使用率最高。获取电子烟的主要途径是通过互联网，占比4%5.4%。

RELX悦刻联合创始人姜龙表示，2018年之前，天猫、京东等电商渠道的电子烟销售额占比70%，且以年轻用户为主。

因此，在线上渠道被禁后，悦刻将销售渠道转移到线下。据悦刻新零售负责人王涛介绍，新零售孵化项目于去年年初启动。仅一年时间，专卖店数量就增长到1500家，其中40%覆盖一线和新线城市，店主平均利润率超过15%。

从线上到线下最大的变化就是运营成本。实体店租金高，电商渠道一直是电子烟品牌的主要销售方式。虽然很多品牌都尝试通过便利店等场景拓展线下渠道，但目前还没有大规模的线下销售模式。业务贯穿。

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不过，实体店的好处是可以加强对未成年人购买的监管。RELX悦刻旗舰店的工作人员告诉记者，旗舰店的入口上方有一个摄像头，可以自动识别进店的顾客是否是未成年人。此外电子烟品牌加盟，该店还设有与公安部门沟通的验证系统。这样就保证了未成年人不会在里面购买电子烟。

王涛以厦门一家3C数码店为例。他表示，加盟商将悦刻的部分电子烟产品投放到两家门店后，第一个月就实现了1万元的毛利润，占原门店的月毛利润。三分之一，相当于50部小米手机和20部华为手机的利润。

姜龙表示，今年RELX悦刻将在中国选取10个城市重点建设，希望提高这10个城市烟民对电子烟的认知度和普及率。公司将加强对线下零售商的教育和支持。加速电子烟替代传统香烟。根据RELX悦刻披露的数据，70%的用户不再吸传统香烟。

在国内政策收紧的情况下，电子烟品牌也在加大海外市场布局。蒋龙告诉记者，2019年悦刻海外业务收入占总收入的20%，今年的目标是超过25%。

目前，电子烟的国家标准尚未正式出台，但对电子烟被纳入控烟法规的需求很高。继去年6月深圳率先将电子烟纳入控烟条例后，今年北京市政协十三届三次会议期间，科技界的朱亮也建议将电子烟纳入控烟条例。 《北京市控烟条例》。一种新产品，因为含有尼古丁电子烟品牌加盟，应该被认为是烟草制品，但国家法规并没有明确列入。”

新京报记者陆毅夫主编梁远校对李祥玲

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标签: 电子烟 电子商务

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