禁调味电子烟劝退大部分年轻消费者多元产品矩阵将化为乌有

2022-07-07 23:06:54

Canva 中的图片可以绘制

电子烟“禁网”、将电子烟纳入烟草监管体系、颁布《电子烟管理办法》、推出全国统一的电子烟交易管理平台……多轮政策调整,电子烟市场趋于规范、规范,很多中小电子烟品牌被淘汰。

收紧监管既是挑战也是机遇。中小电子烟品牌清零,头部电子烟品牌主动自救。悦刻和魔笛都在加快出海步伐,试图在竞争激烈的市场份额中展开竞争。为胜利而战。

海外市场限制少,空间大,电子烟品牌出海是大势所趋。 《2022年电子烟行业出口蓝皮书》报告显示,2022年全球电子烟市场规模将突破1080亿美元,预计2022年海外电子烟市场将保持35%的增速,总规模将超过1000亿美元。

电子烟品牌出海充满未知,行业流行语也透露出国内电子烟市场极具挑战性。

电子烟市场变了。

行业热词反映行业发展趋势。从电子烟行业的热词来看,电子烟品牌正面临新一轮的行业改革考验。

热词一:限味。近日,国家烟草专卖局发布了《电子烟国家标准》和《电子烟管理办法》,规定禁止销售除烟草香精和可加雾化器的电子烟以外的调味电子烟。

电子烟的主要受众是年轻人,年轻人最喜欢调味电子烟。禁止调味电子烟会让大多数年轻消费者望而却步。据了解,电子烟市场中调味品的市场占有率接近90%,电子烟产品约有1.6万种口味,包括水果味、糖果味、各种甜味等。

对于电子烟品牌,口味限制会加剧产品同质化现象。原本靠产品品味取胜的电子烟品牌,将面临产品同质化和年轻消费者流失的问题。另外,禁令下电子烟品牌需要切断调味电子烟产品的生产线,多产品矩阵将一扫而光。

热词二:一烟一身。 6月15日,全国统一电子烟交易管理平台正式上线。取得烟草专卖许可证的电子烟相关生产企业、批发企业和零售经营者,可以作为交易会员登录平台,进行关联交易并备案进出口。 .

全国统一电子烟交易管理平台的电子化上线,意味着卷烟的生产、流通、销售实现透明化、可追溯,“一根烟、一个身份”的溯源监管时代已经到来。对于电子烟品牌来说,电子烟的准入门槛变高了,没有烟草专卖许可证资格的企业将被淘汰,合格的企业要通过更严格的技术和服务水平考核。

电子烟监管政策层出不穷,电子烟品牌面临越来越大的监管压力。在电子烟行业风云变幻之际,悦刻、魔笛等顶级品牌纷纷陷入经营危机,积极寻求变革。

集体劳动

过去,人们将电子烟比作传统香烟的“健康升级版”,口味更加多样化,“不上瘾”。传统烟民将电子烟视为“戒烟神器”,年轻人将电子烟视为时尚单品。产品,电子烟被推到出风口一会儿。现在科学证明,电子烟的危害不亚于普通烟草,网红产品的光环已经褪去。

电子烟市场吸引了众多创业者,监管政策收紧。这些电子烟企业该何去何从?从悦刻、魔笛等顶级品牌的发展现状可以发现,电子烟行业监管趋严,产品口味不分化,多渠道不可行爆款电子烟,电子烟品牌很痛苦。

在电子烟兴起之初,悦刻通过线上布局迅速打开市场。彼时,电子烟线上销售占比超过80%,悦刻品牌门店覆盖京东、天猫等主流电商平台,建立了近百个线上社区,提升了消费者的认知度和品牌知名度。 .

线上渠道被取缔后,悦刻开始大规模布局线下门店、店中店、自动售货机等,保持行业领先地位。中投报告数据显示,2019年和2020年前9个月,在零售额方面,雾芯科技(悦刻母公司)的市场份额分别为48%和62.6%。中国,行业第一。

好景不长。 《电子烟管理办法》新规定规定,销售方的企业或个人需要具备从事电子烟零售业务的资格,不得独家经营在市场上销售的电子烟产品。也就是说,未来的电子烟店不会有专卖店的形式,“专卖店规模为王”成为过去式。

如今,雾芯科技股价大幅下跌,市值缩水约90%。网上数据显示,上市当天,悦刻股价收于29.51美元,大涨145.92%,市值达到458亿美元。上市第四天,悦刻创下35美元的股价新高,市值升至583亿美元。今天(美国东部时间6月21日),悦刻股价收于2.29美元,总市值仅3美元5.45亿美元,跌幅超过90%。

无独有偶,魔笛也受到了相关政策的影响,不仅停止生产调味电子烟,还被迫关店。

2019年,电子烟网络销售禁令正式实施,电子烟监管力度加大。魔笛积极响应和响应政策号召,放弃线上渠道押注线下市场; 2022年电子烟新政发布后,魔笛已经停产了几十种果味烟弹,产品驱动的策略已经毫无意义。

peas电子烟和bo电子烟_爆款电子烟_烤烟型电子烟与烟弹型电子烟哪个好

赢商大数据显示,在全国24个城市的5万平方商场中,魔笛3个月内关闭了51家门店,几乎占商场门店的七分之一,悦刻紧随其后的是45家。

早些年,电子烟市场是“渠道赢家的天下”。后来,新品牌通过多样化和差异化的风味产品实现了扩张。现在,渠道和产品这两条传统的增长路径已经不可行了。 电子烟品牌整个集团进入了新一轮的探索期。未来谁先找到突破口,谁就有机会在下一场比赛中取得领先。

“品牌+技术”花式突围

电子烟强监管时代来临,有“限制”,也有“机会”。

从行业来看,电子烟市场正在走向正规化经营的道路。 “小、散、穷”企业将被淘汰,电子烟销量将在短时间内阶段性下降。长期来看,电子烟市场渗透率有望继续提升,同时市场集中度也将提升。

从产品层面来说,在严格监管的时代,只有合规、“健康”的产品才能用得上。未来,电子烟产品将向大健康领域靠拢。此外爆款电子烟,电子烟企业在失去口味优势后,将向更高技术含量的产品、更优质的服务和更强大的供应链体系发展,市场将走向良性竞争。

对于电子烟品牌来说,市场的健康发展意味着竞争回归技术创新。

Release 强大的研发实力使其能够根据不断变化的市场需求及时开发新产品。同时,悦刻在品牌知名度、营销渠道、用户量等方面的优势,可以帮助其随时快速推广新品。 ,保持良好的市场竞争力。

据了解,截至2022年5月,公开专利数据库显示,悦刻累计申请专利550余件,其中已公开PCT国际专利申请共100件,已公开中国发明专利申请116件。此外,悦刻还与中山大学等10所高校、2所医院、10家科研和委托研究机构建立了不同维度的合作项目,取得了多项研究成果。

与悦刻一样,魔笛也在不断变化的电子烟市场中寻找出路。

在技术创新方面,魔笛深知技术研发是企业进步的基石。自成立以来,建立了自己的创新研发中心。目前已申请发明和实用新型专利近200项,并取得成功。应用于产品。不仅如此,魔笛还与全球顶级供应链建立了战略合作伙伴关系,帮助开发新产品和升级新技术。

在产品质量控制方面,魔笛对生产加工、产品制造、成品检测、售后质量等各个环节进行严格把关,确保电子烟产品的质量得到消费者的认可。魔笛自家工厂建立了符合IS09001国际质量管理标准的管理体系,在混装电子烟市场非常“规范”。

值得一提的是,2022年电子烟人气前十品牌中,悦刻第一,魔笛第二,YOOZ第三。人气值在一定程度上反映了品牌影响力,品牌力也可能成为电子烟品牌高质量增长的突破口。

首先,监管实施后,假冒伪劣产品将被淘汰,为正规品牌让路,政策资源也将向正规品牌倾斜。其次,顶级品牌本身具有很强的品牌吸引力,消费者愿意为知名品牌的新产品买单。此外,顶级品牌具有强烈的政策安全感,非常重视对年轻人的保护,如:MOTI魔笛“少年护盾计划”、悦刻“守护者计划”……

总而言之,电子烟品牌研究技术、升级产品、优化服务,寻找国内市场增长的突破口,同时不遗余力地开拓海外市场,寻求新的增长点。

出海求新

目前,国内电子烟市场趋于稳定,市场趋于饱和,而海外市场具有巨大的快速增长潜力。许多电子烟品牌都在加快出海寻找新的经济增长点。

《2022电子烟行业出口蓝皮书》显示,国内电子烟生产企业和品牌企业超过1500家,70%以上的企业产品主要出口海外。预计在出口市场中,美国占58%,达到733亿美元,是全球最大市场,欧盟和英国占24%。俄罗斯达到 8%(97 亿),东南亚和中东分别为 5% 和 4%。

中国电子烟出口总额与日俱增,出海已成为电子烟品牌的发展共识。为顺应电子烟出海的趋势,魔笛在2022年启动了品牌出海计划,旨在开拓更大的海外市场。

魔笛魔笛是最早出海的公司电子烟品牌。目前,其业务已覆盖全球35个国家和地区,在全球拥有10W+的各类网点。在保持欧美发达国家领先地位的同时,建立了引领北美电商的独立平台,MOTI立志在今年进一步填补东南亚市场的空白。

巧合的是,RELX悦刻新的一年将重点开拓海外市场。目前,RELX悦刻已成立海外公司RELX International和一支由来自全球22个国家和地区的员工组成的海外团队,以更好地开拓本土电子烟市场。在全球40多个国家和地区积累了数百万消费者。

机遇与挑战并存,电子烟品牌出海必然面临来自世界的竞争压力电子烟品牌。进入国外市场,不仅需要大量的人力、财力和精力来布局海外渠道和品牌推广,还需要适应当地的风俗习惯、政策法规,与本土品牌竞争并不容易。

综上所述,无论是海外市场还是国内市场,优胜劣汰的市场规律永远存在。电子烟企业只有适应市场环境,坚持“锻长板补短板”的发展理念,才能巩固竞争力。赢得每一轮挑战。

刘匡是福布斯中国的撰稿人,所表达的观点是个人的。公众号,ID:liukang110。

首页
产品
新闻
联系