电子烟“有法可依”较量“马拉松”暂时跑完前半程

如果说2019年是电子烟行业的调控元年，那么经过两年的井喷降温等一系列市场变化的焦虑，以及持续加码的政策，我们将与传统卷烟“对齐”。秩序似乎预示着比赛的“马拉松”，比赛的前半程暂时结束。

随着垄断时代的临近，告别“蜂拥而至”的热闹景象，当电子烟“有规律可循”时，沉着冷静、理性稳定，成为玩家之前需要完成的自我心理建设面临行业重组。

对于与政策“赛跑”的电子烟从业者来说，随着大年三十而迎来的是一连串密密麻麻的“王者炸弹”。

11月26日，国务院发布公告，修订《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》。为加强对电子烟等新型烟草制品的监管，参照卷烟相关规定，决定实施电子烟等新型烟草制品。

紧接着，11月30日和12月2日，国家烟草专卖局发布了《电子烟》国家标准（征求意见稿）和《电子烟管理办法（征求意见稿）》，向社会公开征求意见。将持续到2022年1月29日，之后会有3-5个月的审批周期，最迟将于2022年7月正式上线。

12月6日，国家烟草专卖局电子烟申报通道开通：所有从业人员需在15日内如实申报。

如今申报期已过，如何应对未来半年的电子烟监管过渡期，成为了从业者更迫切需要考虑的问题。

1、行业名称整顿，身份落地门槛更高，长远利益

中国电子烟委员会数据显示，2021年，我国电子烟年市场规模将超过1580亿元，出口额达到1383亿元，同比增长179%；2021年国内电子烟零售额197亿元，同比增长36%。此外，企查查数据显示，2019年、2020年和2021年前三季度，电子烟市场注册0.82万家，2.25万家，6.38万家，一年同比分别增长 64%、176% 和 476%。据艾媒咨询，2023年中国电子烟市场规模将达到2952.7亿元。

面对巨大的市场潜力，传闻已久的监管政策尘埃落定，可以说赋予了电子烟合法地位，自推出以来就饱受争议，可见其存在的合理性行业。

从拆解来看，11月30日，强制性电子烟国家标准征求意见稿发布，总结了国家标准的主要内容，包括烟油中尼古丁浓度不高于20mg/g，总量尼古丁的量不应高于20mg/g。不得高于200mg，气溶胶添加剂不得使产品呈现出对未成年人有感应的特征风味。与市场表现相对应，在产品层面，急需降低电子烟中尼古丁的浓度，各种带有水果味的烟弹很可能“绝迹”。另外，值得注意的是，电子烟国标对尼古丁的来源做出了限制：“

12月2日，《电子烟管理办法（征求意见稿）》公布，相当于将卷烟的整个交易过程转移到电子烟领域进行综合监控管理。从目前的烟草专卖体制来看，未来电子烟的生产和批发不排除参照传统卷烟实施计划和配额，从而彻底改变目前的产能结构。

不难发现，电子烟的国家标准和管理办法其实对行业的整个上下游产业链都提出了具体要求。

电子烟产业链包括上游原材料、中游制造和品牌下游销售。原材料还包括电池、芯片、独特的香料、电子液体和雾化器。中游制造端主要包括第三方独立工厂和品牌工厂，以及下游销售。终端主要是品牌店和其他零售店。

在生产方面，电子烟在中国销售前应向主管部门注册；设立电子烟生产、代工、品牌控股企业和电子烟尼古丁生产企业，须经主管部门批准；电子烟生产企业、电子烟生产企业、电子烟烟碱的子公司加工企业和生产企业，扩大产能还必须获得基建或技术改造主管部门的批准。

销售方面，已取得烟草专卖批发企业许可证的企业，应经主管部门批准，变更许可证范围，方可从事电子烟产品批发业务；从事电子烟零售业务的，应当向主管部门申请烟草专卖零售许可证或者变更许可范围；电子烟生产企业、电子烟加工企业、电子烟品牌控股企业、电子烟尼古丁生产企业、电子烟批发企业、电子烟零售企业和取得烟草专卖许可证的企业。

也就是说，未来电子烟行业从生产、批发到零售的每一个环节都将受到规范，必须取得相关牌照，电子烟行业的所有交易都必须在电子烟上完成。卷烟交易管理平台。也就是说，依法取得烟草专卖许可证的电子烟生产企业和电子烟品牌控股企业，只能通过电子烟交易管理平台向电子烟批发企业销售电子烟产品。

当然，这也意味着电子烟的生产、批发和零售环节可能面临重塑。现有的竞争格局将被打破，渠道端电子烟全国、省、市代表将面临洗牌，批发企业需申请批发牌照。

但从长远来看，这样细化的规范，一方面预示着准入门槛的进一步提高，有望形成良币驱逐劣币的积极效应。有利于杜绝各个环节的假冒伪劣现象，有利于行业的健康发展。

2、责任在肩，经营稳健

正如艾媒咨询在《2021年中国电子烟发展水平研究报告》中指出，积极履行多维度的社会责任是电子烟行业发展的必然趋势。考虑到中国电子烟行业的现阶段，企业在未成年人保护、环境保护、市场、员工、社区等方面有履行社会责任的空间。

尽管电子烟近年来发生了行业变化，但很多企业履行职责的做法并没有改变。在行业规范方面，电子烟企业积极配合国家行业标准体系建设，严把电子烟质量关。尤其是在网络渠道被取缔后，不符合标准的假冒伪劣产品开始在网络上流传。企业也在积极与监管机构合作，共同打击不符合标准的假冒伪劣产品。此外，他们还以自己的方式推动落实未成年人保护、环境保护等一系列社会责任，不断前行。

其中，跑在行业第二位的YOOZ柚子，就是把担当作为健康经营者的自我修养。

在YOOZ柚子看来，保护未成年人身心健康，有效维护电子雾化市场良好秩序，不仅是从业者的责任和义务，也是YOOZ柚子自成立以来的核心品牌价值.

2021年4月，YOOZ柚子发起“阳光行动”电子烟品牌加盟，对线下走私、乱价、销售通配符、销售未成年人等违反市场健康发展原则的行为进行严查、严打、严惩。号召加盟商开店+服务，在变化过程中不断调整线下管理模式，显着提升门店服务能力，提升用户体验。

2021年8月，YOOZ柚子公布了“阳光行动”上线近4个月的成果。共处罚违规行为近300起，关闭取消合作门店近100家。其中，共查处假冒伪劣商品/价格违法案件253起，对各级经销商、门店开罚金近100万元。

2021年11月，为加强门店合规经营，YOOZ柚子发起“合规教育”行动，带领店主学习合规内容。”教育宣传工作，并率先号召店主共同签署不向未成年人销售电子雾化器的承诺书，彰显了公司的担当和决心。

秉承“保护和关爱未成年人”的初心，2021年6月，YOOZ柚子号召合作伙伴禁止向未成年人销售电子烟，并通过多种渠道采取联合行动，避免电子烟造成的危害。雾化到未成年人。风险，比如把开店作为第一行动方向，严格控制和管理每家门店的选址和经营，不在学校周边200米范围内设置销售点，不在学校规划范围内。许可证到期后的商店后期。更新。同时，要求店主从源头上杜绝向未成年人销售，在促销时严格筛选销售对象的年龄。

防止未成年人购买和使用电子烟除了要积极落实监管要求，依靠积极宣传外，还需要一套完整的机制来保障。

2021年7月，YOOZ柚子会员系统上线年龄验证功能，加强对未成年人的保护。9月中旬，将“会员制”中的“年龄验证”功能推广至全国，以判断消费者是否为未成年人，严格把关，同时加强门店管理，提升综合能力影响终端用户体验的供应链、下游代理商、品牌影响力等。特别强调，该系统通过技术和体力劳动双重手段，进一步强化了对未成年人的保护措施。YOOZ柚子终于做到了线上线下“双管齐下”，彻底杜绝了所有线下加盟店向未成年人销售等违法行为。

在国难之际，作为一家在疫情下与加盟商共克时艰的线下零售企业，2021年7月下旬，YOOZ柚子通过中国思源扶贫项目向河南灾区捐款50万元基础。可以贡献你自己的一点点努力。

截至目前，YOOZ柚子已创造至少5万个就业岗位，覆盖线下门店、生产供应链、品牌设计、生物研究等各个环节。

回顾长跑运动员YOOZ柚子多年来践行企业责任，不难发现，它以市场经营为动力，积极响应相关政策，肩负行业使命。包括本次公布行业最新政策，YOOZ柚子也是率先响应政策号召，扣留电子烟回归烟草制品本质，告别口味的丰富与吸引，决定从2022年2月开始，零系列8个果味豆荚陆续停产，并建立了合理的价格体系和渠道管理体系，与经销商一起为消费者提供最优质的产品和服务。

3、多维度比拼，拭目以待

新政的出台，让电子烟行业的监管越来越“传统香烟”，那些在时空维度上与新锐品牌竞争的传统香烟巨头也不甘示弱，摩拳擦掌，或者孵化自己的电子烟品牌，或者通过战略投资的方式投资电子烟企业。

2020年，四川中烟推出加热不燃烧品牌“宽窄功夫”在国内试水，在南京等城市开设线下体验店，与韩国YM合作开发的电子烟也出口到中国。韩国市场。

此外，江苏中烟工业股份有限公司已发布电子烟/加热烟机等设备项目采购招标信息，福建中烟、湖南中烟、云南中烟等国烟企业也在加紧布局。

一方面，拥有先天执照优势的老手是否会以此来抵消电子烟品牌积累的先发优势，还有待观察。

另一方面，当微信电商全面关停，大量老玩家入局时，除了加剧竞争，此前电子烟的模棱两可、不确定的话语体系将被重构，带动好钱驱逐劣币。行业新秩序建立。

下一个过渡期，势必成为整个行业调整积蓄能量、修身养性的最佳时期。如何消化存量，投入更多技术研发成本，根据电子烟国标调整产品，应对纳税和价格体系的更新，提前排除影响新品进货率的可能客户和复购率是整个行业值得深思的因素。

4、结束语

中国烟民规模全球第一，但电子烟渗透率仅为0.6%。与欧美等海外国家50%的数据相比，还有很大的发展空间。

随着管理制度的完善，电子烟在强监管下的重新定位，以及行业标准体系的逐步建立，市场渗透率将进一步提高，未来电子烟的发展前景将极为广阔。

风起云涌之前，YOOZ柚子已经做好了充分的准备。

2021年电子烟行业8次融资中，成立于2019年的YOOZ柚子以超2亿美元的D轮融资成为电子雾化品牌年度最大融资额。YOOZ柚子凭借强大的综合实力和可观的市场规模，成功跻身第一梯队，并入选2021年WISE“消费新动力”榜单第三期，并获得权威认可。

现在如果要预测电子烟新政后的市场格局，比如YOOZ柚子电子烟品牌加盟，行业头部效应会更加明显。市场规模、技术标准和供应能力将成为电子烟生产、流通、门店全流程许可的关键依据，龙头企业无疑将在这些方面占据优势。

坚持长期主义的YOOZ柚子已经取得相关牌照，并已取得相关牌照。2021年2月，在注册海外域名，登陆东南亚首家海外加盟店的基础上，继续探索海外发展，划清第一。两条增长曲线。

面对崭新的2022年，责任仍将是YOOZ柚子发展的重中之重。继续坚守企业家本分，坚持产品创新，YOOZ柚子对未来充满信心。

（晋升）