于见专栏|电子烟门店摆脱不了盈利难的困境

编辑 |于斌

制作 |超奇网《御见栏目》

在这段时间里，电子烟行业的新风尚无需再延续。大家都能感受到电子烟品牌在这段时间里扩大开店的决心。在幕后，也有很多理性的声音。例如，很多人都在关注电子烟店越来越多。这些店铺的实际盈利能力如何？

很遗憾，从目前的情况来看，仍有很大比例的电子烟店无法摆脱盈利的困境。在激烈的市场竞争环境下，很多电子烟店都是靠品牌补贴生存的，那么如何在保证品牌扩张的同时，帮助加盟店很好地生存下去，成为很多电子烟品牌研究的命题。

有趣的是，在电子烟店整体亏损，各大电子烟品牌还在苦苦挣扎的背景下，有一个电子烟品牌可以帮助加盟店快速走上盈利之路，是“POOLAN”电子烟。

据相关媒体报道，目前盛传POOLAN门店运营有几种神奇的培训教材。借助这些培训资料，加盟商可以无忧盈利。真的有那么神奇吗？

只能说“正常人”不会相信。毫无疑问，任何贴上魔法标签的东西都是“智商税”，但考虑到确实有很多加盟店老板认可POOLAN店的培训资料，我们可以简单了解一下这些资料。真的有什么魔力吗？

客观来说，虽然很多人都表达了类似“单凭这个信息能不能让所有博兰专卖店都盈利”的明显质疑，但考虑到电子烟行业的错综复杂，以及行业参与者的整体浮躁，追求捷径，像POOLAN这样的电子烟品牌愿意花很多精力为加盟店提供详细的运营体验本身就值得称赞。

据悉，POOLAN的培训教材包括《体验店操作手册》、《专卖店操作诊断SOP》、《体验店操作手册》，非常详细。

比如在培训教材中，POOLAN将门店的运营细化到了概念构思、选址装修、店员培训、售后服务等十一个环节，可以说是绝对的最好的经营电子烟店。大多数问题都可以在培训手册中得到解答。有了这些信息，特许经营权所有者应该能够快速推进。

不过，考虑到线下门店的运营并没有什么很大的秘密，很多人会怀疑这样的一条信息是否有这么宝贵的价值。而且即使POOLAN在培训教材上真的有超越行业的见解，还有一个很重要的问题。好的资料有很多，但是如何保证企业主严格按照资料和经验操作，结合实际情况分析才是关键。

从实际效果来看，POOLAN的这些培训教材似乎没有那么有效。

据相关媒体报道，在POOLAN在全国的400家门店中，虽然统计显示只有少数门店在运营一段时间后会出现亏损，但其近35%的门店是运营半年后才出现的46%以上的店铺在三到六个月内还款，少数店铺在三个月内还款。

可见，POOLAN没有办法在短时间内让加盟店盈利。借助非常详细的培训资料，往往需要半年以上的时间才能帮助加盟店赚钱。电子烟品牌加盟，获得利润。

当然电子烟品牌加盟，这并不意味着我们需要否认POOLAN这些培训材料的价值。至少它存在。品牌交出了一份全店都能实现的利润，但电子烟行业错综复杂。竞争激烈，谁也不知道未来门店将面临怎样的发展局面，因此判断POOLAN门店的盈利能力还为时过早。

不过，我们可以借此机会了解一下POOLAN如何培训加盟店老板。或许通过POOLAN的实践，我们真的可以找到电子烟店运营的“密码”？

据悉，品牌在确认加入POOLAN后，将首先与加盟店签订保密协议，然后发放培训教材，包括电子版《岗前培训包》、《专业店铺运营诊断SOP”，还有《体验店运营手册》纸质版。

在收到加盟店的培训资料后，POOLAN将指派专人进行电话简报，帮助加盟店梳理清楚信息，并设定考核时间。

经过一周左右的消化时间，POOLAN总部将对加盟店进行电话评估，然后将评估结果提供给加盟店所在区域，然后继续由当地工作人员进一步针对专营店。训练。

本次操作后，大部分加盟商可以更好地掌握培训资料。

另外，POOLAN经过一系列的训练也没有放弃。还将不定期通过线上分享对加盟店进行进一步培训。培训内容包括最新案例、实践经验等。

有趣的是，POOLAN还将举办线下全国代理商见面会和交流会，深化加盟店经验分享和总结，现场解答店主提问。

在平时的工作中，POOLAN还成立了“新老代理交流群”。通过组建交流群，成功的店主可以与群里的新店主分享自己的实践经验，帮助新店主从小快速成长。白锦城是个高手。

可以看出，POOLAN已经做到了力所能及的一切。培训体系建设完整细致，体现了品牌在渠道管理和培训方面的经验。

但同时需要指出，一方面，单靠这种培训并不能真正让所有加盟商都吸收成功经验。利用。不过，至少 POOLAN 已经做到了自己能做的一切，其加盟店的表现也证明了这一点。

未来，我还是希望POOLAN在加盟店培训以外的产品、服务、市场规模等维度继续给业界带来惊喜。虽然品牌与顶级电子烟品牌有明显区别，但说不定能赚四两千斤？