“电子烟宇宙”的中心,为什么是深圳?(图)

2022-06-24 01:12:24

电子烟行业正处于风暴之中。

随着国务院11月26日决定修改《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》,“谁负责”悬而未决的问题得到了解决,电子烟的身份一目了然。

下一步将是“如何管理”的问题。结合近期召开的电子烟国家标准征求意见稿会议,产品质量标准的制定也在加快推进。可以预见,曾经野蛮的电子烟行业将不可避免地被丢弃和保存。 .

这两年是电子烟的爆发期。消费者对电子烟产品的接受度不断提高。烟草企业前期积极的营销活动和电子烟产品的不断创新,带动了全球电子烟市场的快速发展。从2016年到2020年,全球电子烟销售额开始逐年增长,从2016年的92.7亿美元到2020年的196.2亿美元,复合增长率为过去五年超过 20%。

牛X的数据背后,让人意识到,无论是从市场的消费周期,还是从现有消费者的渗透率来看,电子烟未来还有很大的空间,但新的规定接下来,快速冲回赛道的电子烟玩家如何?

必须面对的问题是,随着供应链的整合、网络营销的禁止以及品牌未来发展格局的进一步演进,战争也从局部上升到了全球。如何打通线下渠道,实现品牌全球成长,成为所有品牌的决战。

一、“电子烟宇宙”的中心,为什么是深圳

世界电子烟中心在中国,中国电子烟中心在深圳。

回到 2007 年,当时电子烟还是一种全新的消费产品。彼时,国内外电子烟的蓝海等待着我们去发现。

早些时候,中国电子烟品牌如烟全球领先,电子产业拥有完善供应链的深圳自然成为产地。

2008年深圳将加工制造、电镀、喷油等污染严重的行业搬迁到郊区时电子烟工厂,沙井刚刚接手了这些行业。

结果,短时间内,在总面积35.79平方公里、总人口约90万的沙井小镇上,至少有四或五百家电子烟代工工厂,和邻近的松冈和福永一起为全球市场生产了90%以上的电子烟。

2013年,如烟及其电子烟专利被世界第四大烟草公司帝国烟草以7500万美元的价格收购,但如烟的衰落并未影响深圳沙井成为世界电子烟产业基地.

2014年到2017年,为了抢占如烟断供、产品销量不足的大市场,深圳宝安、浙江义乌等地涌现出一大批工厂和车间,依托大量廉价劳动力模仿假冒电子烟,以绝对低价蚕食。卷烟市场份额。

凭借众多的工厂线和劳动力优势,2018年中国生产的电子烟数量超过全球总量的90%。

数据显示,2020年中国电子烟市场规模将增至83.3亿元,但电子烟渗透率不足1%。预计2021年市场规模有望突破100亿元。

在火爆的市场趋势下,在中国背靠博尔顿的中游极瑞将于2020年推出完全自主的电子烟品牌“夏普”电子烟工厂,100%自主进军电子烟消费- 自有模型市场。

事实上,许多代工厂早在“锋利”之前就推出了自己的电子烟品牌,试图分一杯羹。

2006年最大的电子烟生产商深圳微威推出Vaporesso;代工厂深圳优威尔于2015年推出了自己的电子烟品牌uwell;代工厂深圳阿维索2015年推出自己的有电子烟品牌smok; 2013年,代工厂深圳亿嘉特推出Aspire;代工厂深圳基尔于 2017 年推出 voopoo。

不难预见,在渗透率低、利润率高的电子烟市场,可能仍有上游供应链品牌指日可待,寻找机会打造自己的电子烟品牌 .

那么,在电子烟渗透率不断提升之后,传统卷烟又该何去何从?

二、传统香烟还是向电子香烟靠拢?

电子烟正在抢走传统香烟的生意。

由于电子烟的出现,烟草在中国的销量逐渐下降。据英国《金融时报》网站报道,2015年中国烟草销量首次下降2.4%。

中国目前约有3.5亿烟民,烟草制品行业总收入超过1.2万亿元。如果电子烟在美国的渗透率为13%,还有1500亿元。美元市场即将到来。

对此,电子烟大爆发的背后,最值得质疑的问题是,电子烟会不会完全取代传统香烟?

从消费者的角度来看,电子烟短期内覆盖3.5亿烟民是不现实的。

首先,根据2019年的数据,农村男性吸烟率(55.4%)高于城市(49.0%),农村地区显然有更大的市场。

但是,电子烟不允许在网上推广和销售,农村烟民已经成为一个难以“接触”的群体。

其次,目前的电子烟市场主要以口味和外观为主,大部分中年以上烟民无法在短时间内接受各种过于时尚的水果味电子烟产品。

电子烟通用烟弹工厂_工厂不让吸烟可以吸电子烟吗_电子烟工厂

但是,从长远来看,当电子烟绑定IP不断推出流行模式,建立更多消费场景,稳定品控,吸引大量年轻消费者时,势必会“发力”更多传统卷烟企业进入市场。

目前,即使监管严格,仍有传统卷烟品牌进入市场。

根据兴业证券的研究报告,中烟集团很早就开始布局电子烟产业链。 2018年,中国烟草集团逐步将电子烟商业化,推出自主品牌电子烟,并通过战略投资入股电子烟企业。

同期,四川中烟推出加热不燃烧品牌“宽窄功夫”; 2019年,广东五叶神集团旗下“来米”成立; 2020年,四川中烟与韩国YM联合研发电子烟出口韩国市场,宽窄功夫也在国内市场试水,并在南京等城市开设线下体验店。

那么,现有的电子烟品牌在多方进入、网络销售受限的情况下应该如何发展?

三、新国标后,行业将重新洗牌

我国电子烟国家标准已进入征求意见阶段。

而且电子烟的外交政策也在发生重大变化。

10月13日,美国FDA公布了全球首个电子烟品牌及产品获得PMTA许可。 FDA 认为该产品的使用“适合保护公众健康”。 11月初,英国“将电子烟纳入健康保险”。

电子烟的实施政策好于预期,但与此同时,电子烟也有可能开始征收消费税,因此无法转嫁税收的企业的利润率将下降,而业绩弹性取决于产业链的议价能力,行业将迎来小企业出清,龙头集中度加强的局面。

根据艾媒咨询,我国电子烟企业从2013年的45457家增长到2020年的168452家。截至2021年2月4日,我国电子烟企业总数达到174399家。

从增速来看,我国电子烟企业数量增速正在加快。 2020年增长率将高达30.27%。市场规模从2013年的5.5亿元迅速扩大,到2020年达到83.8亿元,八年复合增长率达到72.@ >5%。

可以预见,在准入门槛低、利润空间大、无护城河的基础上,现有的电子烟品牌市场份额将在各方企业进入市场的情况下逐渐被瓜分一个接一个。

众所周知,目前的电子烟品牌普遍采用轻资产的经营模式,相关技术大多掌握在代工企业手中。这就是电子烟产品同质化的原因,也是十年前智能手机的兴起。当时,手机行业面临一个大问题。

就前期助力市场快速发展而言,轻资产运营模式具有绝对优势。

不过换个角度看,一般代工厂已经建立了自己的电子烟品牌,现有的电子烟品牌又该如何建立自己的护城河呢?最简单的答案是开发或间接开发自己的供应链,然后改进产品研发。

据中国经济网报道,过去八年,电子烟企业发展迅速,从2013年的45457家增加到2020年的168452家,市场规模从2013年的5.5亿迅速扩大到2020年,达到83.8亿元,8年复合年增长率达到72.5%。

在这种情况下,研发和营销成了电子烟品牌的唯一选择。

四、接入渠道的现实和未来可能性

电子烟“断网”后,线下品牌店成为电子烟的主要选择。

铺设专卖店的好处是可以增加品牌曝光度,树立品牌形象,但缺点也很明显。开设专卖店的高昂成本会增加电子烟企业的实际运营成本。快速完成市场覆盖目标。

根据前瞻产业研究院的数据,电子烟线下渠道建设尚处于起步阶段,包括便利店和小商贩、超市、专卖店在内的销售渠道总比例仅为19.4%。

此外,在渗透率不足的市场环境下,线下加盟店的渠道也受挫。

根据蓝洞新消费者对店主的调查数据,6月以来,电子烟市场持续下滑。 9月份收入下降的店主占样本量的52%。初期,2万-3万以上的单店销量下滑明显,行业进入瓶颈期。

此外,市场失衡已经出现。对于大多数三四线及更低线市场而言,门店增长已超过市场需求。

在线下加盟店安装成本高、门店安装速度慢、电子烟企业实际运营成本会增加的情况下,加盟店显然不是打通线下渠道的最佳选择.

而通过线下品牌店、电子烟集合店、快闪店、开通渠道货柜、无人零售场景等多元化销售渠道,或许会成为不错的选择。

不仅可以拥有自有品牌门店,还可以通过集合门店、快闪店、开通渠道集装箱、无人零售场景等渠道减少扩张资本支出,提高装机速度。

另外,与专卖店相比,集体销售可以通过代理在自营店销售各种品牌的电子烟产品。不仅可以省去大量的门店成本,还可以让很多消费者比较各个品牌的优劣。同时,集体销售的方式也可以强化自己的品牌,更有利于长远发展。

从另一个角度来说,也可以替代一些经济实力不足的小品牌。

不过,未来的发展还是需要结合市场需求和品牌实力来考虑。

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