电子烟ODM 知名品牌与山寨作坊都在追赶风口电子烟监管趋严行业洗牌在即

2021-11-27 15:17:20

知名品牌、山寨作坊紧追电子烟监管潮流 行业洗牌即将到来

近期,国外市场对电子烟的监管趋严。9月11日,FDA(美国食品药品监督管理局)官网宣布,为了遏制电子烟在年轻人中的流行,美国政府计划禁止销售未经授权的非烟草味电子烟。受此利空消息影响,惠州易经局纵维锂能有限公司(以下简称“易维锂能”,300014.SZ)次日开市后跌停,市值蒸发40亿元。据印度新德里电视台网站18日报道,印度财政部长西塔拉曼表示,考虑到电子烟对人们健康,特别是对年轻人健康的影响,将下令禁止生产,电子烟在印度的制造、进出口、运输和运输。销售、存储和广告。

在中国,今年6月,全球最大的电子烟生产基地深圳正式将电子烟列入控烟黑名单。凌烟管理咨询首席顾问林悦在接受第一财经记者采访时表示,国内电子烟产业政策有望收紧。直接影响是缩小了电子烟的市场空间。间接地,电子烟产品 电子烟的定位和产品边界会更加清晰。未来,电子烟可能与烟草分离电子烟ODM,成为替代烟草的减害产品。

中信证券研究报告指出,从长远来看,电子烟监管趋严是全球趋势。在此之下,顶级品牌的份额将进一步集中,行业或将迎来有序发展。

风口下

清华大学公共卫生与技术监督研究组近日发布的《2019年电子烟行业监管现状报告》指出,电子烟作为新产品,兴起时间尚短,国内电子烟市场仍处于野蛮生长时期。报告显示,2017年中国电子烟消费规模达到740万,成为全球最大的电子烟生产国(占全球95%)和出口国(占全球90%)产品。资本的追捧加速了这个风口的形成。中国已经有数千家电子烟企业,几乎每天都有新品牌诞生。部分电子烟企业估值已超过20亿美元。

BOD合伙人兼CMO方辉告诉记者,BOD从2013年开始做电子烟,当时行业相对不景气,但从趋势开始,很多企业开始进军电子烟。市场上的产品良莠不齐,一些小企业为了更高的利润会使用劣质烟油。“但从核心的烟油研发生产来看,电子烟的门槛并不低。”

著名经济学家宋庆辉在接受记者采访时表示,根据清晖智库的统计,中国约有3. 5亿烟民,是世界上最大的烟草消费国和生产国,香烟消费量占世界烟草市场。44%。在此背景下,电子烟市场规模也大,吸引资本进入。但国内电子烟产品同质化比较严重,行业竞争激烈。目前国内电子烟品牌呈现完全竞争格局,形成三个梯队,即先行者形成的第一梯队、早期进入者形成的第二梯队、中型企业主导的第二梯队、第三梯队。梯队以小企业为主。

启信宝数据显示,2017年电子烟领域新增企业1834家,2018年新增企业1170家。在现有的电子烟企业中,注册资本100万元以下的小微企业接近一半。林悦指出,目前电子烟市场正处于初期爆发的Staking阶段。不少知名烟草品牌和山寨小作坊都在追赶这一趋势,但目前的市场监管和标准还没有跟上。混合袋。

长期关注国内电子烟行业的北京亿派律师事务所律师王振宇表示,目前国内对电子烟行业没有明确的监管权限,也没有专门的法律和法规。法规,没有严格的科学准入门槛和标准,电子烟产品质量参差不齐,对公众的生命健康存在安全隐患。而更严重的问题是电子烟销售渠道无孔不入,年轻人很容易买到电子烟。

尽管电子烟频频引发争议和担忧,但资本仍看好这个行业。据创投信息服务商铅笔路统计,2019年上半年,电子烟行业共发生融资事件13起,融资总额或达10亿元,几乎是全年融资额2018年电子烟赛道金额。2019年9月18日,电子烟品牌MOTI获得5000万美元融资,国际知名美元基金机构SIG海纳亚洲参与投资。

“目前国内代工厂水平可以满足更高的质量要求。关键在于品牌不愿意赚钱,用好材料。” 一位电子烟代理商谢天(化名)告诉记者,代工厂只负责生产。销售额和利润与代工厂无关,代工厂根据订单量收取费用。“烟弹质量的最大区别来自烟油。烟油质量好,烟弹价格高。烟油的原料可以进口也可以国产”,还有香精、尼古丁、甘油、丙二醇等,其他重要的原材料会直接影响烟弹的价格和质量。”

记者在北京三里屯的一家电子烟体验中心听到了同样的说法。“就像香水,配方打开的时候,15元一瓶,1000元一瓶。本质是原料不同,调配方式不同,消费体验不同。”

此外,谢天还向记者透露,各种口味的香料其实都能模糊烟油品质的差异。“就像一块不太新鲜的肉,加上很多重口味的调味料,味道可能不错,掩盖了食材不新鲜的事实。”

谈及美国对加香电子烟的管控,方辉表示,该政策对BOD影响有限。BOD的主要产品是烟草味电子烟。主要消费群体是常年吸烟者。客源不受影响。

离线或成为主战场

“因为电子烟强调体验感,线下一直是重要的渠道。” 方辉告诉记者,目前各种电子烟品牌各个渠道都在竞争,但如果抄袭传统零售渠道,就会变成烧钱的抢手货。通道的模式。

9月13日,估值最高的美国电子烟品牌JUUL在9月9日开业的天猫和京东门店下线,无法再进货。记者在天猫网站点击“JUUL官方旗舰店”,显示“获取店铺失败”。

“我相信,在不久的将来,线下会成为电子烟的故乡。毕竟看得见摸得着的才是最让人放心的。” 谢天表示,目前电子烟销售渠道中,增长最快的是线上渠道,但近两年线下销售开始慢慢回暖。很多品牌选择在线下商场开设门店,因为面对面销售的巨大影响是线上销售无法替代的。

据36氪报道,由于烟草行业不允许在国内做广告,每个电子烟品牌只能疯狂占领销售渠道,疯狂推。电子烟品牌雪家也搞了个市场活动。当我在酒吧和夜总会看到有人在抽悦客(电子烟品牌)时,他上前提出用全新的雪家电子烟加一支。墨盒已更换为 RELX 的产品。

据光点资本合伙人付政介绍,电子烟品牌大部分成立时间不长,做强是第一步。“强”的体现就是差异化,电子烟品牌只能找到并强化自身差异化的特征。才能凭借其独特性在激烈的竞争中生存下来。虽然电子烟在国内外都是新兴消费品,而且获得投资的投资方很多都是互联网背景的创业者,但其实电子烟在国内的销售渠道非常传统,夫妻档门店占比较大。

天风证券研究院高级分析师姜梦涵认为,在国内,消费者对电子烟的认知度不够,需要线下渠道教育用户电子烟含有哪些成分以及如何使用。

与此同时,国内对电子烟的监管措施可能会生效。据人民网报道,国家卫健委规划司司长毛群安7月22日表示,国家卫健委正计划通过立法对电子烟进行监管。在谈及电子烟立法对企业可能产生的影响时,王振宇表示,该法规的具体通过时间和监管力度尚不清楚,因此对电子烟行业的影响尚难预测,可能会影响中小型电子烟。企业影响将更加明显,对大型电子烟企业的影响将更加有限,

在美国宣布禁止销售调味电子烟后,麦克维尔表示,该消息对公司影响有限。美国FDA和公共卫生部明确了电子烟的减害特性电子烟ODM,保留电子烟作为吸烟减害产品的替代品,并开放政策。不会有任何变化。

香颂资本董事沉萌表示,目前国内大部分电子烟技术含量偏低,商业模式为代工,品牌方主要投入营销推广。随着监管政策的收紧,行业内没有研发技术、无法适应监管的企业可能无法生存,头部企业的抗拒性更强。

毫无疑问,政策方向是悬在电子烟企业头上的一把达摩克利斯利剑。记者了解到,在看到国内外政策动向后,不少领先的电子烟企业已经开始研发以“0尼古丁”为主的产品,并计划以“可吸入能量棒”等品类进入市场。

林悦表示,这样做可能会失去原有的“老烟民”消费群体,但在这个概念下,加入一些潮流元素,电子烟可能会成为潮流产品,吸引追求时尚、崇尚健康的90后。,00后消费群体。

记者就行业竞争趋势、市场发展方向等问题联系了悦刻、雪加等企业,均以近期工作繁忙为由谢绝采访。

 

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