电子味的“香烟”在一时之间成创业风口,利弊如何?

2022-06-19 23:29:38

长安电子烟厂家_常平电子烟厂家厂家_摩烟电子烟厂家

2018年12月,某品牌电子烟获得真格基金1000万美元Pre-A轮融资;

2019年1月15日,锤子科技创始人罗永浩宣布,锤子科技前核心成员朱晓木创立某电子烟品牌,并以友情“带货”;

1月20日,同道大叔原创始人蔡跃东宣布第二家创业公司电子烟品牌上市发售;

1月27日,由微传媒董事长同道大叔张金元、李嫣等领军新媒体创始人联合推出的电子烟品牌正式开启预售。

2018年底到2019年初的短短两个月内,众多知名互联网人和媒体人宣布推出电子烟品牌。让这支电子味的“香烟”暂时成为创业的风口。与此同时,很多创业者和资本也开始向这个行业聚集。

对此,有业内人士表示,电子烟的创业热其实是在2017年才逐渐开始的。随着大量电子烟品牌的推出,这类号称比香烟危害低95%的产品被一度流行。

无论是重振电子烟市场的明星效应,还是让电子烟再度流行的生活方式改变,资本和创业热情似乎在近期都在集中涌现。而这种诞生于2005年的“香烟一代”,也在2019年初成为了互联网行业极具争议的话题:利弊是什么?合规吗?

或许,在相关政策法规出台之前,电子烟市场必须在当前的乱象中蒙上眼睛,而要想探寻这个行业的前景,不妨从它的根基——小微产业带入手。和南方的中型电子企业。上升。

1

电子烟突然“烧”了,工厂车间改造忙碌

长安电子烟厂家_常平电子烟厂家厂家_摩烟电子烟厂家

数据和数据显示,全球90%以上的电子烟来自中国深圳及周边地区。在世界知名的电子产品集散地华强北,可以看到很多卖电子烟的专柜也如雨后春笋般涌现。

“大部分是工厂设立的专柜,国内外很多电子烟都来自深圳工厂。” 电子烟厂家专柜售货员李杰告诉《理解笔记》,深圳电子烟生产企业多,主要集中在宝安,少部分在龙岗。

李姐所在的工厂位于宝安福永。据她了解,商场内有多家专卖店,生产厂房位于东莞长安交界的宝安沙井。这些商场的点点柜台目前是这些生产企业的“门户”,主要用于展示产品和联系订单,零售并不是主要任务。

“深圳的电子烟工厂多为代工,早期接德国、美国订单,现在国内订单逐渐增多。” 李姐说,电子烟虽然是在中国发明的,但历史悠久。在欧美流行了一段时间,在中国很多地方甚至亚洲都没有大范围普及。

去年初,东南亚客户开始来到深圳电子烟产业带咨询OEM生产。今年年初,中国突然爆发的“电子烟热”,让包括她所在的公司在内的众多厂商都感到震惊和突然。

“我们工厂最近六个月才全面转型为电子烟,之前一直在生产电子打火机。” 另一柜台负责人余先生说,他的工厂位于龙岗,以前生产USB打火机和汽车点烟器。

2018年底以来,已有不少客户到访华强北、龙岗、宝安等电子行业企业咨询电子烟代工业务。这一趋势让一些企业看到了电子烟背后的商机,因此已经在短期内开始转型。

“现在第三代电子烟零配件的生产技术已经很成熟了,只要买一套流水线,就可以开始组装电子烟了。” 于先生讲述了对笔记的理解。以他的小工厂为例,5、 6 名流水线工人每天可以组装近万支电子烟。据他了解,龙岗和宝安应该有100多家类似规模的生产厂。

“来自欧美的订单有所减少长安电子烟厂家,但来自东南亚和中国的OEM订单更多。” 他说,在电子烟这股“邪火”的推动下,不少电子厂和作坊也在积极改造和采购生产线。,代工电子烟。

除了成熟的流水线,目前电子烟的上下游产业链也相当成熟。据于总介绍,产品外壳、烟弹、雾化器、电池等配件可以从国内大量上游工厂定制采购。目前,宝安和龙岗地区的城中村也出现了一些配件生产组装的小作坊。许多车间面积只有几十平方米。

当被问及这些“仓促”改造车间生产的电子烟产品是否合格时,于先生表示,电子烟目前在中国缺乏相关的行业标准,行业默认是任何一家有营业执照的工厂都会能够生产。

有业内人士对此表示担忧,因为缺乏行业标准,从某种意义上说,电子烟产品仍然是“三无”产品,即没有生产标准、没有质量监管、没有安全法规。一直以来,一些电子烟产品出厂前只印有英文标识,很多消费者只是把这款产品当作进口产品。“放心吧,核心烟油还是来自正规生物科技公司,工厂也怕吸人命,不会乱来的。” 于先生笑着说道。

那么,“三无”代工电子烟出厂后,运营商通过哪些渠道向市场销售?

2

“烟”字太敏感,“蒸汽”宣传

长安电子烟厂家_常平电子烟厂家厂家_摩烟电子烟厂家

常平电子烟厂家厂家_长安电子烟厂家_摩烟电子烟厂家

“电子烟是非常注重个人感受的产品,只能线下体验,在欧美,这已经是一种生活方式的体现。”

通过余先生的介绍,来到南山蛇口的一栋甲级写字楼,认识了某电子烟品牌的创始人严敏(化名)。他告诉多多笔记,这个品牌和团队是去年底刚成立的,他们希望能赶上电子烟创业的潮流。

他们发现,今年年初,一大批电子烟品牌团队在周边多个商圈的写字楼里如雨后春笋般涌现。品牌的运营形式主要是通过贴牌代工和贴牌代工的方式推出自己的电子烟产品。“我发现,南山区最近涌现的电子烟创业公司不下10家。”

“不过,你要在地图上搜索深圳电子烟,却什么也找不到。” 严敏笑了笑长安电子烟厂家,将地图搜索上的搜索结果展示出来。进入电子烟后,只显示了几支零散的。工厂信息。

但是,如果搜索“蒸汽”这个词,地图应用中会出现大量“体验馆”。在严敏看来,这才是电子烟市场的正确“打开方式”。这些蒸汽体验馆主要是电子烟的线下门店和销售场所。

“我们还有福田和南山两个体验馆,主要任务是推广电子烟。” 他分析,由于香港、杭州等地区已经颁布电子烟禁令,深圳很有可能将电子烟纳入控烟范围。范围。

近期,为规避政策带来的风险,深圳一大批电子烟门店和销售机构被冠以“蒸汽体验馆”的名义。而这些电子烟创业公司大多是以某家科技公司命名的。

“因为去年刚成立,产品系列不多,体验馆里还有二代产品。” 严敏告诉《谅解备忘录》,很多烟民都想戒烟,但不知道电子烟能否替代传统香烟。因此,体验馆成为戒烟者体验电子烟的场所。

闫敏发现,大部分顾客体验后都会购买电子烟套装,也有部分顾客觉得电子烟“口瘾”少,味道不如传统香烟“纯正”,体验后不会光顾。

“除了卖店,我们的产品也在电商渠道上销售,很多都是赠送的。” 他补充说,戒烟者一般是在体验后决定是否购买电子烟,而在电商渠道上,顾客大多是想帮助戒烟者戒烟的家人、亲友,所以才会购买电子烟。作为礼物。

国内电子烟品牌越来越多,行业竞争也越来越激烈。虽然国人逐渐接受了电子烟的概念和产品,但仍不如欧美流行。那么多创业者纷纷效仿,创立了电子烟品牌,难道只是市场的“搅局者”,只看水温尝尝?

“我了解到的是,大部分新品牌暂时还需要发挥影响力,实际销量并不是团队最关心的问题。” 严敏表示,目前很多品牌都在抢占市场,推销自己的产品。销售远不如品牌知名度或声誉重要。

先投资,不要在意利润。很多创业者不是为了卖货,那么他们最看重的是什么?

3

“烟瘾”市场巨大,让我们先迎来资本

常平电子烟厂家厂家_摩烟电子烟厂家_长安电子烟厂家

“这么多知名企业、名人代言电子烟,自然有商机。”

去年12月,90后企业家吴淼(化名)与团队召开年度总结大会后,决定正式转型。原本的业务重心也从智能家居转向单一的电子烟产品。原因很简单,他被一个消息“刺激”了。

吴淼告诉《理解笔记》,2018年11月,他无意中在网上看到一则标题为“一个电子烟品牌获得3亿A轮融资”的新闻,非常惊讶。另一方面,我们团队在智能家居市场耕耘三年,仅获得200万元天使轮融资。

“很震惊,后来发现很多电子烟品牌获得了数亿的巨额融资。” 因此,吴淼和合伙人决定趁着电子烟行业正式开放的时机。强势、快速进入“烟草替代品”市场。

他告诉笔记的理解,因为他和工业带打交道多年,在深圳地区找到一家电子烟代工工厂并不难。而且,烟弹的口味和功效也可以根据自己的需要进行定制。其中,烟油是最受关注的。目前国内很多品牌的烟油原料大部分产自湖北。

“速度就是金钱,我们只需要在像我们这样的创业团队注册一个品牌和商标,然后拿到TM(申请已经受理)。” 在工厂代工生产电子烟的过程中,吴淼和团队也开始着手解决线下体验店,并制作了精美的融资PPT。

在他看来,即使是一个全新的电子烟风口,也很容易昙花一现。毕竟这个行业能不能发展,还要看控烟法规是否会包括电子烟​​。他所理解的是,目前香港和杭州禁止电子烟的先例很可能会引发许多城市的效仿。

“所以,我们转型电子烟的主要目的是为了加速融资。目前热钱还是很多的。我们的运营重点是品牌影响力和上门体验店的数量。这些数据是对融资很有帮助。” 吴淼告诉了解笔记,他了解到,一些较早进入该行业的电子烟企业已经在业内享有盛誉,但目前这些企业大多在寻求合作和并购。目的是在控烟政策明朗之前实现品牌影响力。. “有的企业只开发了畅销产品,不再投入研发,后期的主要精力是寻找融资和收购。”

“这感觉和去年区块链刚开始流行的时候很像。很多团队正在建设项目以快速筹集资金或变现。” 吴淼笑着说,即使是第三代电子烟,原理也不神秘,其烟油(尼古丁)也有大量的专业供应商,整个行业的竞争也很快进入白热化。

中国市场的“空白”是目前这个行业热钱的焦点之一。全球每天约有10亿人吸烟,其中中国烟民占1/3。据不完全统计,我国吸烟人数已超过3.5亿,并且还在以5%的速度增长。

被称为香烟替代品或戒烟辅助工具的电子烟产品售价十几元,但可以卖到几十甚至几百。潜在的用户群体无疑将是一个巨大的“金矿”。很多游资对高额利润感兴趣,而更多资本想要的是电子烟概念背后拥有巨大流量的用户群,以及未来衍生出的更多商业经验。

从某种角度来看,近期有一大批知名企业涉足电子烟行业。但如何规范电子烟行业从生产企业、原材料、供应链到销售渠道?它是否提供了它所宣传的效果?很多人不在乎。至于一些打着创业旗号冲进市场的创业者,他们说不忘初心,看什么见仁见智。

首页
产品
新闻
联系