眼下电子烟监管落地，行业进入最后一轮大洗牌期

随着电子烟越来越流行，电子烟的管理也越来越严格。毕竟烟草制品与人体有着直接的关系，所以严格控制电子烟也是对消费者的责任。不久前，电子烟政策出台。在相关监管政策中，明确禁止销售除烟草香精和可加雾化器的电子烟以外的调味电子烟，这意味着市场上有很多带有水果香精的电子烟。产品将退出市场。

近日，电子烟“国标”出炉，宣布从10月1日起实施，而不是原来的5月1日，这也意味着国内数千家电子烟企业迎来了5 -月过渡期。

从投资热潮到监管趋严和资本退潮，短短两年时间，电子烟行业发生了翻天覆地的变化。

2019年底，电子烟行业“禁网”，各大品牌纷纷转向线下；今年3月，监管部门明确禁止销售调味电子烟等产品，品牌纷纷下架；近日，电子烟国家标准正式发布，除烟味以外的电子烟禁售大方向未变；再加上今天产销证准入标准的发布，行业进入了最后一轮洗牌。

经过前期的残酷成长，如今对产品和渠道进行了一系列调整，电子烟行业的准入门槛明显提高。转型期，无论是品牌商、加盟商，还是资本等利益相关方，心中仍有不少迷茫。目前对电子烟的监管已经实施，行业还在等待更详细的规则出台。

涨价缺货，商家鱼龙混杂

3月开始，上游电子烟厂家宣布停产并投入研发符合国家标准的烟味产品，但具体产品尚未上市。下游的加盟商和代理商则陷入缺货和涨价的焦虑中。

“一些水果口味的价格上涨是因为供应商提高了价格。”一位悦刻电子烟店老板说道。新青提口味售价120元一盒，其他口味如可乐冰、薄荷等继续维持原价99元一盒。不过，未来能否维持这个价格还存在不确定性。 “我们将更改供应商的价格。”

随着3月电子烟管理条例的颁布，调味电子烟等产品被明确禁售，包括悦刻、柚子、雪加等品牌，宣布暂停水果等调味产品。很快，深受消费者喜爱的水果味、茶味、饮料味等多种口味的电子烟开始流行起来。

在36氪-未来消费者走访的众多线下电子烟门店中，在政策规定的过渡期内，大多数商家的心情都是喜忧参半。上游停产调整供应链，商业运作充满未知，但消费者供不应求，手头现货卖最重要。

“以后水果口味都卖不出去了，大家现在都在囤货，七八十盒都囤了。如果商店缺货，可以调整。”一位雪加电子烟店老板说。

上述店主表示，该店销售24种口味的加香电子烟，目前有5种口味，其中尼古丁含量为零的产品已经断货。店里只卖一种烟原味，尼古丁含量为5%，大部分调味电子烟尼古丁含量为3%。

对于涨价的信号，代理商的反应类似。从三年前开始接触电子烟开始，程程就找到了上级代理，交了188元的代理费后，成为了二级代理。市场上有3个99元的烟弹，程程40多一点就能买到。对于悦刻这样的大品牌，诚诚给买家60-65元的价格，雪茄60-70元的价格，少量订单的微利五六百元。

程程觉得今年2月份一、货少，有涨价的趋势。 “在我认识的代理商中，卖最便宜的人是拿不到货的，我只能找到卖贵一点的代理商，卖给别人就得加价。”卖调味电子烟，自己能不能抽也是个问题。

目前，水果香作为电子烟的主要香精电子烟代工，基本上占到了90%的比例，而烟草香则屈指可数。如果不再生产调味电子烟，而符合国标的新口味仍处于研发阶段，短期内消费需求旺盛，涨价也将成为大趋势。

从快速崛起到资本衰退

以助力戒烟、减害、科技环保和外观设计为核心卖点，新型电子烟层出不穷。 2018年以来，国内电子烟行业规模迅速扩大，新品牌、新资本不断加入“烂摊子”。

电子烟从诞生之初就被称为新型烟草，甚至是健康戒烟的替代品。口味多样、口味多样的电子烟已经开始吸引不同的人群。市场上销售的电子烟基本上都是以烟杆和烟弹组合的形式出售，或者提供几十种不同口味的替换烟弹，尼古丁浓度从0%到5%不等。

对于消费者而言，口味是选择电子烟时的首要考虑因素。由于不同品牌的烟杆不兼容，消费者在选择了某个品牌的电子烟后，还会继续回购。而产品的升级换代，比如新一代的烟杆可以兼容比上一代更多的口味，以及新的联名款和新口味，电子烟可以说是花式吸引消费者。

在电子烟行业高速发展的时期，包括悦刻在内的众多行业品牌都进行了融资。 Grapefruit、Magic Flute、Snow Plus、Ono、Fulu等均已获得融资入市并蔓延至全渠道。开通分销网络。品牌纷纷投资开店，降低加盟门槛，开几平米的小店，3万到5万元就可以经营。聚焦专卖店、店中店，压缩租金和人员成本，向千千万万的目标快速推进。

在中国1500多家电子烟生产商和品牌企业中，悦刻是成功抓住国内市场先机的一家。成立于2018年，以加盟模式快速打开线下市场。 RELX悦刻提出零加盟费和最高5万补贴的政策，吸引加盟商加盟。

在不到两年的时间里，悦刻拥有超过5000家加盟店，此外还供应超过10万家其他零售店，成为国内市场占有率第一电子烟品牌，市场占有率超过62 % %。<​​/p>

做毛利率近40%的盈利业务，悦刻母公司雾芯科技将于2021年1月在美股上市。根据财报，雾芯科技2021年全年营收将达到85亿元，同比增长123.1%，净利润将超过20亿元。

电子烟的迷雾何时散去

数据显示，2021年国内电子烟市场规模（零售）预计为197亿元，同比增长36%。在这个巨大的市场中电子烟代工，与其他发达国家相比，中国电子烟的渗透率仍处于较低水平。 2021年中国电子烟渗透率仅为1.5%，而美国、日本、英国电子烟渗透率均高于20%。

在大多数人眼中，它被视为创新的电子消费品而非烟草产品，而对电子烟的监管一直处于空白地带。同时，安全性还没有得到充分的科学论证，电子烟的出现一直存在争议，存在诱导青少年吸烟的风险。

对于一路狂奔的电子烟行业，国内电子烟企业面临的外部监管将从2019年底开始。一方面，线上销售全面禁售，线下砖-实体店成为突破口。另一方面，市场上的电子烟品牌产品还在不断涌现，品质和价格参差不齐，“山寨”货层出不穷。

电子烟行业成为热点赛道，与全球电子雾化市场产业结构升级密不可分。

基于产业链优势，国产新品牌迅速崛起的原因在于以代工模式生产，以特许经营模式扩大布局。尤其是在电子烟渗透率不高的国内市场，电子烟更是抓住了一波新增长红利。数据显示，中国电子烟企业从2013年的4.5万家快速增长到2020年的16.8万家，增长近4倍。

在目前的监管政策下，很多电子烟品牌对产品和渠道进行了重大调整。再加上电子烟“国标”的出台，电子烟生产企业将迎来5个月的过渡期。 5个月的过渡期，摆在众多品牌面前的问题变成了如何设计合规的产品，顺利完成过渡。

其中，顶级品牌RELX悦刻在官方公众号回应称，政策的生产经营活动将在过渡期内进行。在开放式特许经营方面，由于不允许开设新零售店，专卖店申请暂时暂停。 RELX悦刻此前也表示，未来将投入新产品研发。另一位电子烟品牌柚子公开表示，已开发出符合国家标准的烟草味产品，预计4月底前上市。

其实，电子烟的整顿也是对未来发展的一种肯定。在此次整改期间，有实力的企业将继续努力。例如，悦刻就是这样。无论电子烟行业如何整顿，悦刻都将按照规定明确执行。可见悦刻确实是一家负责任的企业。相信悦刻在未来的发展中也会有更广阔的明天。

郑重声明：本文在中国信息技术研究中心网站发表/转载，是为了传递更多信息，并不意味着同意其观点或证明其描述的正当性。中国IT研究中心对其真实性不承担任何责任。