资本寒冬中,电子烟企业未来该如何走?(组图)

2021-11-26 18:05:40

文/刘金元编辑/单

拥有数千万的消费者和千亿的市场电子烟品牌加盟,这样的商业故事没有人不会看不起。在过去一年资本的死气沉沉的冬天,电子烟赛道格外火爆。

早期,电子烟行业有一种说法,“你可以用500万创造一个电子烟品牌”。数千人进入电子烟行业创业。其中不乏明星创业者,如福禄的创始人朱小木、小野的主要合伙人罗永浩、玉子的前“同父异母”蔡月东等。

中国是全球最大的烟草市场,拥有3. 5亿烟民,而电子烟渗透率不足1%,美国市场电子烟渗透率超过13%。中国市场潜力巨大。另一方面,中国拥有完整的电子烟产业链,全球90%的电子烟生产企业都位于深圳宝安。中国拥有最完整的供应链体系和最大的消费群体。

同样,这个高利润、高依赖、可扩展、门槛低的电子烟行业,在这个优质项目稀缺的寒冬,也能成为投资者关注的目标。

电子烟企业及融资事件

然而,火爆的资本和市场背后,也隐藏着巨大的风险。电子烟行业长期以来一直处于“无产品标准、无质量监督、无安全评估”的状态,使得行业鱼龙混杂。此外,电子烟的主流趋势标签不断放大“入口效应”,成为年轻人和不吸烟者吸烟的入口,加剧了社会担忧。

尤其是在国标实施前夕,电子烟企业的动作会被社会放大。未来不可避免的行业洗牌,也在倒逼着这些企业做出改变。

洗牌面前,哪个电子烟品牌能生存?哪些会在行业洗牌中被淘汰?电子烟企业应该坚持什么?电子烟企业能给全产业链带来什么?渠道、工厂、产品的状态会发生变化吗?电子烟企业未来该如何走?

在本期锌财经电子烟主题月的第一场分享活动中,锌财经创始人潘岳飞邀请了BOD电子烟CMO方辉就上述问题进行了解答。

博尔德是全球领先的电子雾化烟品牌。2013年创立于美国,2016年进入中国市场,是目前国内少数能够拥有全产业链的电子烟品牌之一。

锌财经:BOD电子烟是老牌电子烟企业。2016年进入中国,为什么选择在这个时间点进入中国?您当时对中国市场有何评价?

方辉:BOD于2013年在美国成立,公司创始股东均为中美人士。有些人在美国开发电子烟油,有些人在中国开发硬件。先开发烟油,再开发硬件。BOD电子烟产品于2015年在美国正式上市,在获得市场认可后,BOD产品于2016年开始在中国销售,BOD国际授权深圳BOD在中国大陆进行产品研发、生产和销售。. 回顾目前的市场情况,2016年并不是电子烟发展的好时机,但鉴于美国市场的爆发,BOD预测中国市场已经处于爆发的前夜,因此已经开始进入中国市场。

BOD电子烟“琥珀”

锌财经:电子烟圈里有句话叫“现在渠道为王,渠道>工厂>产品”,你怎么看这句话?这三方在电子烟市场上有什么样的游戏?之后会发生什么?

方辉:这句话是针对国内那些走OEM和ODM模式的电子烟企业,并不完全适合BOD的情况。

渠道为王。它指的是线上渠道和线下渠道。这里更多指的是线下渠道。电子烟产品的属性决定了线下渠道是电子烟出货的主要方式。不管什么样的产品最终会通过渠道到达用户手中,渠道为王。在渠道、工厂、品牌三个渠道中,品牌的地位最低。我认为这种关系对于品牌方来说是非常危险的。这也是品牌在OEM和ODM模式下面临的尴尬境地。

中国的线下渠道非常复杂。各种渠道的零售终端数以百万计。产品需要覆盖下午,这需要巨大的渠道费用。例如,一个品牌需要进入某个渠道系统。在产品实际生产之前,入场费、装修费、展示费等费用加起来可能高达数百万人民币。

此外,传统线下渠道存在的各级代理商要分享电子烟的利润,归属于品牌的利润非常有限。

电子烟品牌排行榜relx悦刻电子烟品牌排行榜relx悦刻_电子烟哪个品牌可以加盟_电子烟品牌加盟

我个人认为品牌方肯定会想方设法突围。比如,一些企业已经开始打造全产业链,目的是摆脱代工厂的束缚;其他企业也开始布局自己的线下渠道,比如开设专卖店、加盟店等;部分企业进入微商、带货等社交渠道。不过,这些突破性的方法能否带来好的效果,还需要时间来检验。

锌财经:作为为数不多的全产业链电子烟企业之一,铂金为何从一开始就发展全产业链?这给BOD带来了哪些优势和劣势?

方辉:BOD认为电子烟的最终竞争是产品和技术。只有做全产业链,才能牢牢把握产品和技术的核心。电子烟液是电子烟产品的重要组成部分。好的烟油需要技术积累,烟油品质的提升是一个长期持续的过程。只有在我们自己的手中,我们才能开发和制造高于行业平均水平的产品。烟油。专业的烟油厂同时供应多个品牌,品质在一个层次。如何区分?雾化芯的技术进步也是如此。

此外,在整个产业链中,品牌方将拥有更大的自主权,不会被上游企业“敲门”。做全产业链优势明显。BOD产品的质量在世界范围内得到广泛认可,在国内首屈一指。7月份刚刚上市的新款Bling在不到一个月的时间里,线下终端零售超过100万台,销售额近6000万元,充分说明了Bling的品质得到了用户的认可。

当然,做全产业链的成本非常高,也考验品牌的整体掌控能力。从2016年开始,BOD基本将每年的利润投入到技术研发上。

Bling 电子烟

锌金金融:BOD在海外市场有着丰富的经验。海外市场和国内市场的主要区别是什么?BOD的下一步布局是什么?

方辉:BOD开始在美国市场销售。美国渠道以线下为主,包括电子烟​​专用渠道和大型连锁便利系统。电子烟的特殊渠道,比如各种蒸汽馆、体验馆,每年也能卖不少产品。国内很多厂家的产品大量进入这个渠道,真是闷声发大财。美国的便利连锁店非常发达。截至目前,BOD已入驻美国3万多家便利店。

如前所述,国内渠道极其复杂和分散。有数以百万计的通道终端,其中大部分是未链接的。这是对品牌覆盖率的测试。目前,国内企业不具备单一企业的实力。

2016年进入中国后,BOD一直在大力建设自己的渠道。它已经开设了100多家直营店,并将在未来继续这一举措。同时,我们也在积极拓展3C领域。

锌财经:电子烟行业是否存在明显的行业壁垒?目前设置了哪些障碍?面对电子烟同质化严重,有什么破局之道?

方辉:国内电子烟品牌多采用OEM和ODM方式。供应链由烟油厂和雾化芯代工厂控制。因此,进入门槛非常低。没有这个级别的行业。障碍。但是电子烟品牌加盟,从长期的品牌竞争来看,壁垒还是很明显的。首先是电子烟油,这是企业竞争的核心要素。好的烟油是好产品的基础。用户能否回购并保持品牌忠诚度?产品的质量,即使用体验,还是很重要的。电子液体非常重要。

由于玩家的进入门槛低,同质化竞争在所难免,但相信这种情况很快会得到改善。渠道扩张将考验一个公司的资金实力,上下游的挤压必然让他们中的大多数人没有核心竞争力,没有资金支持的玩家会离开游戏。

电子烟产业链

锌财经:国标即将落地,电子烟行业即将面临洗牌 有哪些关键变化?什么样的公司才能生存?

方辉:国标还没有正式发布,大家只能根据之前流出的一些内容进行猜测。国家标准对产品和制造商提出了强制性要求。比如规定烟油的尼古丁浓度不能超过2%,还规定了可以添加的香精数量和清单。这些都有助于理顺目前中国电子烟行业的混乱局面。情况。我认为只有具备产品开发能力、技术开发能力、资金雄厚的企业才能生存。

锌财经:电子烟的未来应该如何发展?如今,流行的玩法越来越多。比如小野和陈冠希合作。看到这样的消息你是什么反应?流行的打法是不是很好的出路?

方辉:如果把电子烟的发展壮大看成一场马拉松,那它才刚刚开始,远未到获胜的时候。

基于目前电子烟行业的竞争,我个人认为很快就会分为两个阵营,一个是强调产品和技术,比如BOD;二是强调营销方式,将电子烟定位为时尚的电子消费产品。关于竞品的玩法,我不便评价。博德认为,电子烟应该走减少危害、替代香烟的道路,瞄准老烟民。很多互联网品牌都热衷于潮流风格,为行业带来耳目一新的营销方式,值得博德这样的铁杆产品公司学习。

但因为是潮流路,我个人担心会诱导不吸烟者吸电子烟,甚至未成年人吸电子烟。如果属实,将违背国家控烟计划,可能危及整个行业。

BOD一直提出三点呼吁:一是禁止向未成年人销售电子烟;第二,不推荐不吸烟者尝试电子烟;第三,遵守当地控烟规定,不在室内公共场所使用电子烟。

 

首页
产品
新闻
联系