行业崛起,跨界网红纷纷入局电子烟,更让人生意有利可图

2022-05-05 11:24:06

行业的兴起和跨界网红进入电子烟,让人觉得这个生意是有利可图的。此前,燃财经发现,过去一年,电子烟领域已有超过26笔融资,最大融资规模超过3亿元。在蜂拥而至的市场和激进的行业中,很多人将电子烟贴上了“有利可图”的标签。

在本次沙龙上,钟宇飞表示,很多人认为电子烟是暴利新款电子烟,其实是误会。“如果你真的想做一个扎实的产品,打通上下游,这个行业的利润率在30%左右。但是市场上很多公司。只要贴一张牌,这样的话,利润会更高一些。” 。”

邱义武和博尔德合伙人、CMO方辉都表示,电子烟是一门好生意。

“确实有不稳定因素,或者有负面消息和政策压力,但毫无疑问,这是一个创业的好机会。” 邱义武说道。

不过,这并不是说电子烟现在就可以赚钱。“电子烟是两端控制的,一个是供应成本,有的大厂供应链很强大,现在甚至在地上抬价;渠道端也是这样,你有这样的资金多,你应该补贴我们的频道。” 这种情况下,大部分品牌企业可能会蒙受损失。

四、门槛:电子烟的核心是技术还是营销?

在全球新型烟草产业链中,中国企业主要集中在产业链上游。

根据弗若斯特沙利文2014年的数据,中国是全球最大的电子烟产品生产基地,全球市场95%左右的电子烟产品由中国制造商生产。截至2017年6月,中国已有1000多家电子烟生产企业,其中一些也是国际烟草巨头新烟草产品的零部件供应商。

然而,在国际国内新型烟草市场上,中国知名品牌的新型烟草制品却很少见。在这样的情况下,我国电子烟企业的核心壁垒在哪里?

尽管存在代工等生产方式,但英诺天使基金合伙人王升并不认为电子烟没有技术含量。相反,他认为电子烟是一个高科技产业,“而且是一个综合性的产业,包括电子、化工、医疗、算法等等。人工智能等等。我们今天看到的电子烟完全是和五年前的大烟不同,三年后的电子烟和现在完全不同。”

这一观点得到了电子烟创业者的认同。只是这个行业的技术更多地掌握在少数几家龙头企业手中。“他们决定了整个行业的技术水平,而下游企业在营销和渠道方面更具竞争力,没有主动提升产品技术的能力。” 方辉说道。

也就是说,很多中小电子烟企业只能在营销和市场上筑起壁垒。“我们需要线下渠道来教育用户。” 作为行业研究员,天风证券研究院高级分析师姜梦涵深知,大众对电子烟并不熟悉,“他们其实对这个产品没有概念,它是什么?,没有什么概念它包含以及如何使用它。” 这就需要线下渠道教育用户的铺设和努力。

五、竞争:电子烟会是下一个共享单车吗?

传统卷烟市场垄断,排除行业竞争,产品利润空间巨大。电子烟处于一个充分竞争的市场。

一些电子烟品牌为了竞争,在获得融资后切断了所有利润,提供终端补贴。燃财经此前曾报道过:购买两盒烟弹的用户可免费获得一根烟棒,半年可免费更换烟棒。但高回报率,加上高昂的售后成本,让品牌不堪重负。

事实上,很多电子烟企业可能会像共享单车一样选择免费配送商品,但如果产品质量和运营销量跟不上,就会和无人货架一样。

一个看似有利可图的行业已经变成了亏损的行业。人们关心的是,刚刚进入资本快车道的电子烟是否会成为下一个“共享单车”。

“我们看到,新型电子烟是未来的香烟,在这种不可逆转的消费趋势下,必然会有一场产业升级和消费升级的持久战。” 邱义武说道。

虽然看起来电子烟是今年的大趋势,但邱义武认为,电子烟是一个五年、十年后会不断迭代升级的行业。,全力以赴做好准备。我估计双十一前企业的资金链可能会断裂。”

“新国标诞生后,明年可能有人继续入市,也有人退出,还会出现一轮洗牌。” 邱义武说道。

六、资本:热钱涌入对电子烟是好是坏?

多位业内人士告诉燃财,中国电子烟市场还处于非常早期的阶段。过去很长一段时间,国内电子烟的渗透率不到1%。在美国的渗透率达到了13%。从1%到13%,很有可能会诞生一家市值百亿美元的公司。

结果,资本疯狂地进入。2018年6月,悦刻打响了电子烟大战的第一枪,由源码资本和IDG投资3800万元。一年过去了,资本对电子烟赛道的热情丝毫未减。据公开资料统计,截至今年7月,国内电子烟领域共发生26起融资事件,融资总额超过13亿元。其中,单笔融资金额最高为3亿元。在已公布的融资中,单笔融资金额最少为1000万元。

在场的王生还投资了电子烟公司山兰。他认为,资本都是逐利的,在逐利的过程中,肯定会产生泡沫。“当一个行业吸引大量资金时,可能完全是假的。这个命题被推到一个更大的泡沫上,最终这个泡沫会破灭,破灭之后就什么都没有了。”

但另一方面,资本的注入也会增加公司和市场的价值,使整个市场和其中的相应公司更健康、更积极。

“电子烟的标杆其实很简单,就是对传统烟草的升级,资本的涌入当然会造成泡沫和资金的浪费,但确实帮助这个赛道迅速成为一个比较成熟的赛道。其实,不是坏事。”王生说道。

七、监管:电子烟企业该如何应对监管?

在有序的体系下,电子烟企业可以在公开透明的环境中竞争。放眼世界,国外已经开始制定新的烟草相关政策,并较早地对市场进行监管。

据天风证券研究所报告,欧盟从2012年开始正式对电子烟进行监管,并颁布了TPD法案,规定所有新的电子烟必须提前6个月申报并获得欧盟机构的批准。

TPD 法案规定了具体规定,例如将电子烟油的尼古丁浓度限制在 20 毫克/毫升(2%),产品必须防儿童和防篡改,以及在电视、广播、报纸、杂志和其他媒体上投放广告被禁止。

新款电子烟_2019新款一次性电子烟_新款魔笛电子烟功能介绍

与欧盟相比,美国的规定更为严格。在美国,新的烟草产品必须通过 PMTA 烟草上市前申请,该申请由 FDA 审查。申请费从11.70,000到46.60,000不等。在实践中,任何不同的成分都被视为单独的产品,需要单独的预申请。对于口味丰富、产品多样的新型烟草产品,高昂的应用成本带来了不小的挑战。

亚洲国家的政策与欧美不同。例如,在日本,如果电子烟中含有尼古丁,则不允许公开销售。

目前我国还没有明确监管新型烟草的政策文件,在一定程度上制约了该行业的发展速度。国内消费者只能购买不含烟草成分的电子烟产品,需求催生了走私等犯罪行为。大多数走私产品是加热不燃烧的烟弹。

电子烟国家标准在审批阶段有相关规划,分别是《电子烟》和《电子烟烟液中尼古丁、丙二醇和甘油的气相色谱法》。今年7月22日,国家卫健委规划司司长毛群安表示:“目前,国家卫健委正会同有关部门开展电子监管工作的研究。卷烟,并计划通过立法来监管电子烟。”

邱义武认为,创业者既然选择了这条赛道新款电子烟,首先要自觉服从监管,遵守标准。方辉也认为,3.15对行业来说并不是一件坏事,说明中央对这个行业的重视,新国标的制定也有利于行业规范的发展。“相当于给了我们一张身份证。” 企业家应该拥抱变化,积极响应。

八、法律:电子烟行业应该如何制定法律规范?

根据以往的经验,每有新事物出现,规律就会落后。

行政法学专家、大成律师事务所高级合伙人张东律师认为,国家不监管或全面禁止电子烟是不现实和不合理的。重点是应该对哪类电子烟进行监管。

“如果将电子烟作为药品进行监管,那就有点过于严格了;如果作为医疗器械进行监管,电子烟产品并没有像宣传的那样对戒烟起到辅助作用,不符合实际。最有可能的是将电子烟纳入成熟的传统烟草监管体系内,相关税收政策也比较完善。” 张东说道。

他认为,自律对于企业来说非常重要。企业应充分认识法律风险,向有利方向推广电子烟。如果他们一味地获利和滥用行业,一旦发生负面事件,将对行业产生不可预测的影响。大家应该有一个共识,企业自身的行为将决定未来监管的力度。如果企业老是做一些离谱的事情,老是想赚快钱,监管力度必然加大。

法律虽然落后,但绝不是空白。

关于青少年吸烟这一争议最大的问题,2018年,国家出台了《关于禁止向未成年人出售电子烟的通知》进行保护,明确规定不得向未成年人出售电子烟。

此外,还出台了一些法律规定,禁止在某些地方吸电子烟。2018年7月10日,国行CA106班机由香港飞往大连,因副驾驶吸电子烟,机舱烟雾弥漫。副驾驶试图关闭循环风扇,却误将其他部件关闭,导致机舱供氧。不足的是,飞行高度急剧下降了7000米。民航局此后发布了《关于全面禁止在驾驶舱内吸烟的通知》,包括对普通烟草和电子烟的限制。

《铁路安全管理条例》第77条也明确规定:“在高铁列车上吸烟或者在其他列车的禁烟区吸烟,是危害铁路安全的行为。处500元以上2000元以下的罚款。人民币将被征收。” 虽然目前尚不清楚电子烟是否冒烟,但由于冒烟会触发车内烟雾报警器,造成停车等严重问题,因此高铁在行驶过程中已经在车厢内。反复播放“不吸电子烟”提示。

九、底线:电子烟从业者应该坚持什么?

中国实行烟草专卖制度,部分原因是众所周知的“吸烟有害健康”,甚至国家还成立了控烟协会,号召人们在公共场所避免吸烟。

然而,电子烟的出现打破了烟草的“垄断”,甚至被一些青少年模仿为一种诱使青少年吸烟的时尚。这样一来,电子烟似乎与传统价值观背道而驰。电子烟的底线是什么?

王生自称是多年的老烟民,深知烟民的吸烟需求和痛点。他认为电子烟有其价值。传统吸烟者对身体造成的伤害和整个社会的医疗支出负担越来越重。当他们转而使用电子烟时,它实际上带来了一些好处。

钟雨菲觉得,大众从一开始就误解了电子烟行业。产生误解的原因是没有法律框架和监管指导。“只要政府制定一个框架,企业在这个框架内做事,就是在为社会创造利润,在养活员工,这是企业应该做的。”

在他看来,电子烟产品的初衷是为烟民做准备。让年轻人远离电子烟,提供更好的电子烟产品,是每个企业的责任。

张建树表示,电子烟企业应该有一定的企业责任感和社会责任感,底线是不应该向年轻人宣传吸烟。“电子烟是可以研发的,现在传统卷烟也是一样,我们不是阻止人们生产,只是说大家不要在公共场所吸烟,不要影响他人。”

十、终局之战:电子烟会成为赢家通吃吗?

钟雨菲在活动中回忆了整个电子烟的前世今生。2005年到2008年最著名的如烟,最终因为没有真正达到戒烟的效果而被市场遗忘;从2009年到2013年,大街小巷都可以看到中国仿生学。电子烟,因为口味和体验不佳,在流行了几年后就消失了;2013-2015年最火爆的是大烟,纯玩家市场注定失败。2015年至今,尼古丁盐的发明,成就了电子烟花。

但电子烟行业远未迎来分水岭,一切都充满变数。

大量玩家涌入行业,不少资本入局,但仍有很多大资本没有入局。王生认为,一方面大家还有价值考量,另一方面其实是在等待战靴终于落地。新国标出台后,大资本或有新动作。

在钟宇飞看来,卷烟这个产品已经面世三到十年了,根本看不出谁是第一谁是第二。月销售额过亿在任何行业都不是什么大不了的事。现阶段,行业没有头,必然是多品牌、非标发展。“只要能活下来,每个人都有机会。”

邱亦武以自己为例。对于企业来说,都想占据更多的市场份额,或者成为民族品牌。但实际上,还有很多真正的大牌渠道、大牌品牌或大牌资本没有进入市场。“如果这是一场马拉松,我们现在只跑了一千米。” 不要这么早透支自己的体力,还不如结合市场,找到一些差异化的优势和玩法,比如专注下沉市场。

任何一个品类的成长,都必须经历一次洗牌,就像千团大战一样。归根结底,是商业模式的问题。邱义武认为,如果只是想进来赚点钱,一家公司的生命周期会极其短暂。坚持打造品牌比成为有影响力的品牌更有价值。

更多数据来源及分析请参考前瞻产业研究院发布的《中国新型烟草制品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

(来源:冉财经作者 | 刘景峰——电子烟十问:恶魔还是天使?)

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