电子烟行业乱象：部分不法微商将魔爪伸向未成年人(图)

电子烟行业乱象不断，一些不法微商将爪子伸向未成年人。

“最近受政策影响，我们正在囤积果荚。” 2022年3月20日，时代周刊记者在调查电子烟乱象时，河北某市一位名叫李然的初中生谈到，他从去年开始做起了电子烟的小生意。他向微商支付了99元，成为了校园代理，还收到了二代柚子棒。

“微信上的货比学校周边的店便宜很多，我身边也有同学来找我拿货，给了我99元，还可以做我的线下代理。” 李然说道。

李然提到的政策是国家烟草专卖局日前发布的《电子烟管理办法》（以下简称《办法》），其中明确规定“销售烟草以外的调味电子烟”禁止使用香精”，“禁止销售烟草香精以外的调味电子烟”。向未成年人销售电子烟产品”。

不过，时代周刊记者在调查中发现，仍有部分电子烟微商渗入校园。与过去向未成年人销售电子烟产品相比，现在他们加大了力度。未成年学生在线代销的发展；同时，一些线下门店几乎名副其实地为未成年人设置电子烟购买门槛。

微商生意不错，校园却中毒了。政策持续高压下，电子烟微商如何“逆风竞争”，如何构建非法经营链条？

一、潜入校园

“我的客户主要是中学生。” 辽宁某市高二18岁的学生张超向时代周刊记者介绍，“如果有人给我66.66元，就可以成为我的下线，货比市价便宜10-20元。”

他说，以某电子烟行业知名品牌的烟弹为例，目前市场价格为99元/盒。成为他的代理后，价格仅为70元/盒。

时代周刊记者发现，未成年学生被发展为电子烟代理，已成为行业乱象。在李然看来，很多学生购买电子烟，学校教师管理存在“盲区”。

“住住宿的学生买的多，不好找。” 李然告诉时代周刊记者。

“很多同学让我做电子烟代理。” 深圳刚高中毕业的微商张群向时代周刊记者透露，“学习期间，我们班有50名学生，大约有10人抽电子烟，男女不限。我们中学对学生的管理很严格，我之前因为抽烟被老师抓过，当时我被停课回家反省两周，被记大过。”

北京西城一所重点高中的一名高中生告诉时代周刊记者，他的一位同学因吸电子烟被学校给予校级处分。由于临近毕业，制裁可能没有机会被撤销，将被记录在案。，追随一生。

北京丰台区高中生魏勇告诉记者，学校对学生吸烟的管理非常严格。一经发现，将通知家长并给予警告。抽电子烟会方便很多。很多学生把电子烟放在袖口里，可以随时抽。

魏勇还透露，他班里大概有3-4人吸电子烟，还有一些同学在朋友圈里卖电子烟。在他看来，电子烟的主要优势在于口味特殊，体积小不易被老师发现。

这样的“市场前景”，甚至让部分学生将代理电子烟视为“校园兼职”。

林婉芝从14岁左右就开始在校园里代理电子烟。她对学业没有兴趣，干脆辍学，开始全职做电子烟销售业务。现在，17岁的她告诉记者，“我的目标客户主要是学生，一天最多能挣五六百块钱。”

电子烟品牌的合伙人向时代周刊记者分析，电子烟行业在发展初期是以“戒烟”为噱头推动的，所以同学们在选择电子烟产品时，除了炫酷之外，他们可能觉得不像传统香烟那样危险。

2020年5月，中国疾病预防控制中心发布的《2019年中国中学生烟草调查结果》显示，初中生卷烟使用率明显下降，电子烟使用率明显上升，职业学校控烟形势不容乐观。2019年初中生听说过电子烟的比例为69.9%，电子烟使用率为2.7%；与 2014 年相比，它们分别增加了 24. 9% 和 1.5%。

不难发现，电子烟低龄化趋势正在逐渐显现，还有另一组数据支持。2021年10月，复旦大学健康传播研究院发布的《电子烟营销及其对青少年健康影响研究报告》显示，在接受调查的青少年中，近半数在13-15岁之间开始使用电子烟，而过去30天使用过电子烟的青少年使用最多的口味是水果口味。

除了同学间倒卖，未成年学生在实体店购买电子烟也不是什么难事。

近日，时代周刊记者走访了北京市通州区的几家品牌电子烟店。虽然门店门口有“禁止向未成年人出售”的禁令标志，但部分门店不会按照监管部门的要求仔细核对顾客身份证。信息。

至于如何验证是否未成年，一家电子烟品牌店的销售人员告诉时代周刊记者，“对于一些长相成熟的顾客，我们根本无法判断他们是否未成年，但我们可以肯定。穿着校服的学生。非卖品。”

事实上，监管机构长期以来一直关注电子烟行业的混乱局面。

2019年10月，国家市场监督管理总局、国家烟草专卖局联合发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》（以下简称《通知》），再次强调我国各类市场主体不允许向未成年人出售电子烟。

国家烟草专卖局指出，不少电子烟企业聚焦年轻人进行网络营销，将电子烟品牌作为“年轻”、“时尚”、“潮流”的代表，用“助戒烟”、“健康无害”违反客观事实。吸电子烟的宣传误导消费者，导致大多数未成年人通过互联网了解、购买并开始吸电子烟。

关于年龄验证机制，知名电子烟品牌相关人士告诉时代周刊记者，在现有渠道模式下，旗下品牌线下门店打造双年龄验证系统，店员现场验证年龄。 + 会员制年龄验证，坚决杜绝未成年人购买和使用电子烟产品。

二、微商价格低于品牌

时代周刊记者在调查中发现，学生代理的上层代理基本都是微商。这些微商不认证客户或线下代理商，会给代理商更低的价格。

近日，时代周刊记者以电子烟经纪人为由联系到了上述高中生张超的上级经纪人。代理人的身份是微商。

他告诉记者，“如果你拿货量大，价格可以谈，豆荚市场价99元/盒，100多盒豆荚65元/盒。” “其他品牌的电子烟价格可以协商，要低一些，我们会给代理商留下足够的利润空间。”

记者联系了山东一家微店的店主，店主得知记者要“入局”后，表现出“足够的诚意”。

这位微商告诉时代周刊记者，支付3元代理费就可以成为他的代理人。他还向记者展示了1月份20多种产品的价格表。“只要资源好，一天赚800-1000元不是问题，做我的经纪人，让你拿够差价。”

山东微店老板提供的报价表

以某品牌烟杆为例，目前市场价格为268/支。上述代理商报价远低于市场价，相差100元左右，但记者无法辨别真伪。

对此，电子烟品牌知情人告诉时代周刊记者，微商销售的产品大多是“三无”小作坊的假冒伪劣产品，产品安全问题令人担忧。

事实上，生产电子烟的门槛并不高。电子烟品牌VKUP创始人楼辉告诉记者，整个电子烟行业是一个分工明确的产业链，包括电池厂、烟油厂、芯片厂、生产烟杆的五金厂、尼古丁厂。 、香精香料厂等。因此，这些原材料很容易买到，很多小厂家利用这些原材料很容易模仿电子烟。这些仿制品和山寨产品很难通过正规渠道流入市场，自然而然地流入微商渠道。

如今，微商仍处于监管之外的边缘位置。与线下门店相比，做微商不仅避免了线下门店的各项成本，而且无需办理相关的资质手续，巨大的利润空间驱使他们去冒险。

除了微商群，线下正规品牌店也纷纷开启了自己的微商。顾客在店内购买商品后，店主会主动添加顾客的微信，通过“微信朋友圈推广+闪送”的方式进行销售。

从销售价格上看，微商销售的烟杆、烟弹价格极其混乱，各个微商提供的“进货价”几乎不一样；但同样是价格远低于市场价格。，直接导致很多消费者不选择线下门店下单，严重扰乱了市场秩序，打破了品牌厂商定义的代理网络结构。

据电子烟品牌博德相关人士介绍，微商模式下，买家的身份和年龄难以识别，产品流向未成年人的风险较大。同时，也扰乱了市场秩序。随着新规的深入实施，电子烟行业将告别野蛮生长，进入规范、健康、有序竞争的阶段。

三、微信业务隐藏在线上平台

微商已成为政策监管和品牌管控之外的灰色地带。

虽然2019年颁布了电子烟网络销售禁令，但电子烟企业对渠道的控制力不足，甚至有不少微商明目张胆地在二手闲置转售平台和电商网络平台上销售电子烟。以正规商家的名义，同时更多的微商通过短视频平台带货。

为了获得更多的销售渠道，微商在拉新的过程中会切换到上述各种线上平台，然后将用户从这些平台引流到QQ、微信等社交平台电子烟OEM，然后完成交易或通过社交平台进行交易。开发代理。

上述2019年通知提出，督促电子烟生产销售企业或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户，电子商务平台及时关闭电子烟门店，下架电子烟产品及时下架，电子烟生产销售企业。或个人撤回通过互联网发布的电子烟广告。

相关人士电子烟品牌告诉记者，自公告发布以来，该品牌坚决执行国家监管政策，禁止代理商通过任何形式的互联网销售电子烟。

但这样的规定对微商群体来说是无用的，他们会用谐音词来掩饰“承诺”。

时代周刊记者在一家二手闲置转售平台上按关键词搜索，将有大量打着“新闲置”旗号的电子烟卖家。进入聊天页面后，商家会在对话框中主动离开微信。随后，记者通过微信联系了该商家，该商家表示，“批量采购我们无法通过平台下单，我们可以通过视频验货的方式从微信交易中下单，购买单品可以下单。”直接通过平台。”

同样的问题也存在于正规电商交易平台的头部。

时代周刊记者也尝试搜索关键词，电子烟卖家可以出现在这些平台上。某电商平台商户联系记者，商户具体交易详情后，商户向记者发送电商平台购买链接，即可直接通过平台下单。

除了上述闲置转售平台和电商平台，短视频平台也成为一些微商拉客的阵地。

在知名短视频平台上查看电子烟视频评论，会出现“诚信经营”、“礼貌客户”、“备货”、“生意”、“正品保证”等评论。

时代周刊记者尝试通过私信联系评论区有上述文字的用户。相互添加微信后，记者发现，这些用户的朋友圈里到处都是各种品牌电子烟的促销信息，而且这些用户身份基本一致。有电子烟微商，这些微商中还有中学生。

不难看出，无论是在线交易平台还是短视频平台，都隐藏着大量的电子烟微商。如何监管这些微商是重中之重。

四、新规实施在即，微商或破梦

距离电子烟新规正式实施不到一个月。实施后会对整个电子烟行业产生怎样的影响？

根据《办法》第八条，电子烟市场将实行严格的许可销售制度。涉及产品生产、贴牌加工甚至品牌所有权的企业，必须经国务院烟草专卖行政主管部门审查批准，方可获得烟草制品。垄断生产企业许可证，并经市场监督管理部门核准登记。

新规实施后，意味着电子烟被纳入烟草体系。“禁售调味豆”成为市场焦点。《办法》明确规定，自5月1日起，禁止销售烟草香精以外的调味电子烟和可加雾化器的电子烟。

电子烟在中国诞生之初，在“辅助戒烟产品”的标签下，各种水果口味的“诱惑”逐渐在年轻人中流行起来。iiMedia Research(艾媒咨询)《2021-2022年全球电子烟行业发展趋势》报告显示，60.9%的中国消费者更喜欢水果、食品等口味丰富的电子烟，68.5%的中国消费者消费者最喜欢的电子烟口味是水果味，其中18-25岁的年轻人对水果味、甜点等新口味的接受度更高。

一旦只剩下烟草味的电子烟，势必会削弱它们对年轻人的吸引力。

楼辉认为，禁止销售调味电子烟是一项划时代的政策。未成年人对电子烟的好奇心将大大减弱，电子烟的主要消费群体也将发生变化。再者，中国电子烟市场也将流失不少电子烟消费者。

值得注意的是，《办法》第二十三条规定，禁止利用自动售货机等自助销售方式销售或者变相销售电子烟产品。任何个人、法人或者其他组织不得通过本办法规定的电子烟交易管理平台以外的信息网络销售电子烟产品、电子烟产品和电子烟烟碱。

第二十四条明确规定电子烟OEM，电子烟产品、电子烟产品、电子烟用尼古丁等的运输，应当接受烟草专卖行政主管部门的监管。电子烟产品、电子烟产品、电子烟中使用的尼古丁等实行限量管理，不得超过国务院有关主管部门规定的限量。

楼辉表示，新规对电子烟的分销渠道和零售渠道进行了管控。在新规出台之前，电子烟产品可以随意通过物流运输。消除电子烟线上交易的运输渠道，交易只能返回线下门店。未来微商将难以生存。

经济学家宋庆辉表示，电子烟行业乱象不止是部分企业的问题，而是需要产业链各责任主体分担相应责任的社会问题。随着法律法规的逐步出台和完善，电子烟市场规范和市场标准将逐步形成，行业自律也将逐步形成。