2022年《电子烟》强制性国家标准获批，约等于重启营销

作者｜李钟浩

2022年4月12日晚，《电子烟》强制性国家标准获批公布。继国家烟草总局3月发布的《电子烟管理办法》之后，又一次发布行业监管引导，将于5月1日、10月1日起施行。

总而言之，虽然两者相互重叠，但《办法》对销售端进行整顿，而《国标》主要对生产端进行约束。

仅仅“双靴子”不会让该行业在接下来的两个季度保持正轨。大量库存烟弹难以达到“国标”，个体经销商手中流通产品难以纳入《管理办法》提出的“电子烟交易管理平台” ”，都是让修炼者头疼的问题。

一位电子烟个体从业者告诉营销鱼子江，“电子烟行业容纳了数以百万计的从业人员”。对他们来说，在未来一到六个月的过渡期内，还有很多未解决的问题。等待解决。

01 全行业整顿，等于重启

营销鱼子江简单梳理“国标”，发现几个行业痛点：

1. “不应该对未成年人有感应，不应该做烟味以外的产品特色风味。”

这条规定在《管理办法》中也有类似的描述，所以很多厂家在3月以后就停止了原来畅销的果味豆荚的生产，终端零售也相应上调了消费者的价格，并提醒“烟民”囤货。 . .

某电子烟品牌的直销经理王某也告诉营销鱼子江，最近一个月，该店营业额超过20万，同比增长150%以上，但很多从业者也表示， 5 月 1 日 他们手中的风味豆荚库存未来是否还允许销售仍是悬而未决，目前存在法律风险。

另外，自2017年我国制定相关监管政策以来一次性电子烟，在《国标》出台之前，电子烟从业者大多依据美国FDA的监管方案进行生产经营，即烟弹可用烟草和薄荷的两种主要味道调味。《国家标准》和《管理办法》将香精限定在烟草的主调，也超出了部分从业者的预期。

但在《国家标准》的细则中，规定了101种调味剂的可添加和最大用量，少于《征求意见稿》中的122种，但也包括风味物质如薄荷酯和咖啡提取物。，为调味豆荚留出空间。一位电子烟评测博主表示，在他收到的几家厂家测试的烟弹中，也有可以接受的口味。

2.“电子烟设备应具有儿童防护激活功能和防止意外激活的保护功能。”

营销御子江参观并比较了不同品牌的几套烟具。每一款新推出的款式都标配了“儿童锁”功能，即通过抽指定数量的烟弹，即可锁定烟具，防止儿童误吸。但是，只要用户有一定的认知能力，就可以绕过这个功能和抽烟，保护功能无法覆盖年轻人。

对此，不少店长表示，加入这个功能也有相应的成本，因为会增加芯片和算法的复杂度，会体现在产品价格上，不过上游厂商已经开始发布新品了产品的产生。当烟草使用者的人口在扩大时，这一功能是必要的。

3. “应该使用从烟草中提取的尼古丁，纯度不低于99%（质量分数）。”

该规定已在2021年11月30日的《征求意见稿》中提出。当时，合成尼古丁概念股金城药业立即暴跌近20%。这一次，它进一步规定了99%的纯度和提取方法。合成尼古丁自然是完全排除在外的，这意味着上游烟弹供应商的成本价格必然会迎来上涨，进而传导至消费者端。

此外，《国标》的尼古丁浓度限值为“不高于20mg/g”，即吸烟者口中的“0.2”浓度，略高于欧盟标准1.7%。

4.“使用电子烟液的电子烟装置和烟弹应具有良好的密封性，不应泄漏。”

王还告诉营销鱼子江，对质量的强制性规定对于行业来说是必要的，因为“不泄漏”应该是一个产品最基本的质量。

但在这几年的发展中，由于供应商质量参差不齐、生产难度低、分销渠道混乱，市场上出现了大量做工极差的产品，以至于“不漏油”成为众多品牌的推崇。卖点，他认为这样的标准的实施，有利于行业的健康发展，更好地服务烟草消费者，可以起到很强的积极引导作用。

据营销鱼子江观察，业界对“国标”的态度是欢迎和尊重的。消除不确定性和行业规范是普通从业者乐于看到的，但强制性标准的实施会在一段时间内推高成本。而对消费群体的进一步筛选也是不可避免的。

02电子烟没有秘密，百万从业者大多是微商

多位从业者告诉营销鱼子江，其实有数百万人在通过电子烟赚钱，但线下门店和线上渠道完全是两种生态。

尽管《管理办法》严格限制电子烟店与中小学、幼儿园的距离不得超过500米，但王也表示：“一个电子烟微商不会在意对方是不是13岁初中生或者成年人，只需要谈好价格，然后供应商直接发货，他就能从中获利。”

与对卷烟市场的严格监管和对私烟流通的严厉处罚措施相比，电子烟交易平台尚未形成。市场上烟弹零售价99元/盒，利润空间巨大。

国元证券研报显示，电子烟零售商和经销商毛利约为43%，经销商毛利约为25%，零售商毛利约为50%。电子烟是典型的“消耗品”。在“类型”业务中，经销商对豆荚渠道的控制与利润率不成比例，这也是他们混货混价的根本原因。

这些经销商和微商的联盟是电子烟乱象的背后推手，也是《管理办法》规定电子烟产业链上的所有主体“应当通过电子烟进行交易”的原因。交易管理平台”。

王还告诉营销鱼子江，虽然目前很多事情都悬而未决，但相对于线上渠道的混乱，相关部门对线下电子烟店的管理正在稳步推进。2019年以来，他的门店接到了一系列的合规整改安排。

此前，不少城市都在试行电子烟整体规范化管理。王野所在的市工商部门已经为大部分合法经营的电子烟店申请了特别营业执照，但新的相关执照已经暂停发放。烟草局还将定期上门检查营业状况，并对合规经营的店铺进行登记。“5月下旬之后可能会有一波放行。”

但是，作为重要的税源一次性电子烟，烟草税收政策的变化也是从业者和消费者关注的焦点。王还表示，此前电子烟实施的税率与传统卷烟不同。

电子烟行业已经预测了可能的税收调整。如果按照目前的烟草税率对电子烟征税，单包烟弹的价格可能会从99元涨到260元以上，远远超出大多数消费者的预期。因此，不少从业者认为，未来烟弹的零售价可能会涨到120元以上，这也符合目前市面上稀缺的热门烟弹的市场价格。

事实上，为了中和税率调整的影响，过去一年很多品牌都改变了买一根烟杆送两颗烟弹的策略，转而分售或直赠，因为“税率电子产品和烟草“太糟糕了”。

03尊重监管，正式成长

王先生还曾在名创优品、热风等新零售快消连锁店担任店长。他之所以进入电子烟行业，是因为身边的很多家人和朋友都有吸烟的习惯，并且为很多品牌做过终端销售。

因为“烟瘾”在王野身边广泛存在，他知道电子烟并不是“戒烟”的工具，而是另一种形式的香烟。“如烟”等最早的产品一直是烟用香精。调味豆荚的出现对青少年产生了不应有的吸引力，这也是一个事实。

来源：央视新闻

“如果未来烟草味真的是主要的味道，那么我想会因为对水果味的好奇而体验它的未成年人少了。”

他认为，如果严格执行《管理办法》和《国家标准》，可以尽快建立全国性交易平台，将各级分销纳入监管体系。确实可以控制小作坊、微商勾结商品的乱象，从根本上推动行业的质的提升。

事实上，电子烟棒和烟弹的技术门槛并不高。监管实施后，基于多位从业者的意见，营销鱼子江认为电子烟品牌的核心竞争力主要有三点：

1.完整的少年监管策略。业内已经有品牌要求消费者到总部购买身份证认证记录全流程，这不仅是对未成年人的尊重监督保护，也关系到行业的生死存亡；

2.不断开发新产品的烟油烟弹实验室。目前有很多电子烟品牌公司，但是有能力开发自己的豆荚口味的公司却寥寥无几。他们能否在尼古丁和101添加剂的组合中找到新的解决方案和配比，将成为品牌在下一个时代持续生存的关键；

3.有一定规模的自营生产厂房。雾芯科技和斯莫尔国际之所以能成为行业龙头，是因为他们掌握了产能，并在此基础上进行适应全球各地区监管策略的差异化生产，实现多点开花。

“我们过去一直在跟随着监管的步伐，虽然短期内销量和产量肯定上不去，但有规律可循会使其成为一个相对透明的行业，不再像之前那样处于灰色地带。之前。”王也说。