“深圳速度”造就一个个没有品牌“造富神话”

2022-04-23 11:25:58

经济观察报记者 刘克“每小时20(元),有空调,坐着上班,来不来?” 在深圳沙井的电子烟生产厂门口,一位皮肤黝黑的中年男子,正在招呼求职板上所有之前停下来的求职者。

深圳沙井,也被业内称为“电子烟一条街”,是全球90%的电子烟产地。走进沙井,厂房大门前聚集了很多人,有招聘的工人,也有等待招聘的工人。在看似普通的街道上,却有着大大小小的电子烟加工厂数十家,造就了一个销售额超千亿的电子烟市场。

大本营

从生产手机ODM到生产电子烟的“山寨机”,韩方称之为“降维攻击”。

深圳速度”创造了一个没有品牌文案设计的“致富神话”,“从2006年到2016年的十年间,我遇到了太多我们的小客户,才十几个人。一个小团队可以制造数亿部手机。” 原本从事手机ODM生产的韩方表示,这是手机行业高速发展的10年,但随着手机品牌的崛起,龙头企业占据了手机行业的90%。市场份额方面,2016年以来,“山寨机”生意难做。

从BB机到老大哥再到“山寨”手机,从半巴掌大小的MP3到类人机器人,深圳不会放过任何硬件制造业的“流行”产品。制造业之间的过渡只是转瞬即逝,工厂主的嗅觉比投资机构更敏锐,能更快地察觉市场动向。

“其实道理是一样的,电子烟行业和很多年前的山寨手机行业很像。” 韩方说,“电子烟供应链很简单,水平比手机供应链低很多。除了材料学,核心是研究其他东西,比如芯片。做手机之后,感觉就像把电子烟芯片做成玩具一样。”

与韩方因生产“山寨机”而已经在消费电子产业链积累积累不同,早在2006年就进入电子烟行业的陈铭告诉经济观察报记者电子烟品牌,他将全力以赴。方式。这将是艰难的。

深圳沙井一线电子烟加工厂老板陈明,属于最早的一批人。因虚假宣传再次被叫停,国内电子烟市场一度停滞。此外,在整个电子烟产业供应链中,相关供应商不分大小,有100多家,但没有一家是专门供应电子烟的。开模成本太高,陈铭只能去华强北买。对于一些备件,回来用钢锉擦一下。

2009年以来,二代电子烟小烟由于烟效大,在美国、英国等国家逐渐增加接受度,形成了电子烟玩家文化。电子烟玩家将电子烟视为一种爱好,并热衷于尝试不同的机器和电子液体。陈铭也逐渐能接到国外客户的订单,开始向上游供应商“输血”,打造自己的电子烟供应链。

陈明的工厂在沙井。深圳沙井承接电子烟行业的供应链,最初是因为靠近华强北,所以在电子烟行业采购原材料或者招聘人才比较方便。但现在,电子烟工厂已经不能离开沙井了,因为没有深圳成熟的电子烟产业链,任何厂商都无法独善其身。

“虽然价格、房租、人员成本高,但你也得来。同样的塑件,我在沙井,隔壁就是模具厂,一个半小时就能到小时。很便宜。但如果工厂在惠州,那么往返交易费用也将计入工厂。陈明告诉经济观察报记者,电子烟行业没有一家工厂能像富士康那样具有吸引力,能够做到“我搬到山西、新疆、戈壁、沙滩,供应商可以跟着我”。

工厂为王

穿上鞋套、穿上防尘服、戴上口罩、头巾、走过风淋室……现在走进电子烟生产车间所需的步骤,给人一种进入食品加工厂的错觉。电子烟生产车间的长工作台前,空调强劲,温度略低电子烟品牌,一排排生产工人整齐地坐着。将烟油注入烟弹、填充雾化丝、涂胶、焊接电池、将防伪码贴在包装袋上、塑封、产品取样……生产一支电子烟的所有步骤都可以完成。在小范围内完成。在生产车间完成。

用小注射器从烟油罐中抽出两次,正好是一个烟弹所需的烟油量,然后手动将烟弹粘上,使底部与接触点和烟油部分牢固附在吊舱上。一起。陈明说,只有人工加油是第三代封闭式电子烟(小烟)产能低于第二代电子烟开口式电子烟(大烟)的原因。

小卷烟的生产需要更复杂的生产工艺,这也对工厂提出了更高的生产要求。“电子烟的组装很简单,从外面的硬件,CNC(数控机),拿几个壳,把电池和电路板装在里面,用十几个螺丝卖掉。电子烟不加油,而且消费者买烟油,回去倒进去,抽多少就多少,没有漏油。现在小烟用久了就会漏油,漏油很难解决。” 陈明告诉经济观察报记者。

在下一条生产线上,工人们正在焊接组装电路板,焊接后的电路板将由人们在接下来的生产过程中依次与电子烟的电池和外壳组装在一起。然后拿给下一条生产线的工人进行包装,将防伪码贴在包装袋上。只需搬动5条生产线,即可生产一支电子烟。

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电子烟生产厂的工人通常从早上 8:00 到晚上 10:00 坐在长桌旁,每条生产线都有一个领导负责统筹。工人们在固定地点工作,手上的任务也比较统一,但是之前负责组装电子烟外壳的工人们手上的电子烟,现在已经扁平得像个U盘了,很快就会用笔筒等外壳代替。该州的另一个 电子烟品牌。经济观察报记者在走访中发现,在一楼的生产车间,工人们至少可以看到5种不同的电子烟品牌产品正在加工生产。

“工厂给我们分配了大约250名工人,但这250名工人不只是给我们的,如果我们的材料没有到,工人就会制造其他品牌的电子烟。我们只向工厂提出我们的电子烟。生产要求,其余由工厂负责。” 负责西屋电子烟生产的工作人员告诉经济观察报记者。

“现在代工厂供不应求,挑客户的是代工厂。” 西屋电子烟CEO陈敏告诉经济观察报,新的电子烟品牌雨后春笋般涌现。自己建厂是不可能的,只能找代工。不过,工厂的产能和规模短期内不会快速增长。这时候工厂会选择品牌和客户。在电子烟行业现阶段,工厂处于比较强势的地位。

陈敏表示,公司已投入超过100万元与工厂合作研发,生产制造肠衣、包装等电子烟产品。今年9月,电子烟企业悦刻也曾表示,将在深圳开设专属电子烟工厂,与麦维尔共同运营管理。据悦刻介绍,专属工厂占地2万多平方米,员工4000多人。

陈明也在扩大自己的工厂规模,“人手不够,生产高峰期需要12000人。我们更大的工厂在塘尾,中山的工厂明年5月开始生产,现在是提供。”

39 天 电子烟品牌

“如果你一次能得到三千支香烟,我就给你价钱。” 在华强北的一个摊位上,摊主在计算器上为记者敲出了一次性小烟的单次最低价。价格,28元。“从烟油、设计到包装,你什么都不用操心,只要你注册一个品牌,我们就把品牌喷在你身上,你就可以卖了。”

只要投资9万元以下,制作周期10天,一个新的电子烟品牌就可以上市。“如果你做烟弹更换型,我可以帮你把它和悦刻的外包装设计完全不同,但是烟弹可以用(Release)。” 另一款来自电子烟老板的可充装电子烟的供货价为33元,而其网上售价为169元。

一位电子烟行业从业者告诉经济观察报,电子烟行业的准入门槛极低。现在电子烟供应链越来越成熟,只需要一座厂房,一些地坪漆,两条生产线,还有一些工人组装。,没有检测环节,更谈不上生产标准,几万元就可以开个工厂,买一些原材料打包回去,直接卖给客户。据业内人士介绍,从品牌注册到工厂定型再到最终产品,整个过程仅需39天。

在华强北摊位,老板极力向记者保证,他给出的价格是业内最低的。记者问他抽电子烟是否真的安全,他在虎门的工厂是否有相应的电子烟生产标准。老板摆了摆手,不在乎,“现在不是没有标准吗,你怎么想那么多?”

千亿市场

虽然从手机ODM生产“山寨机”赚到了钱,但韩方还是觉得自己错过了成为一线手机品牌的机会,所以这次转型电子烟行业,他不得不改变策略,成为一个品牌。“每年更换手机的情况很少见,但电子烟不一样,它的复购率很高,烟弹是一种持续的购买行为,电子烟市场还有很大的空间。”韩方坚定地说相信。

梦想成为“中国的Juul”的韩国人越来越多。2018年,Juul估值高达380亿美元,占美国电子烟市场70%以上。大洋彼岸的“神话”,刺激着国内创业者和投资者的神经。据相关不完全统计,2019年上半年,国内电子烟行业投资案例超过35起,投资总额超过10亿元。

根据长城证券的研究报告,中国烟民数量占全球烟民的近三分之一。作为吸烟大国,中国的电子烟普及率远低于英国、美国等欧美国家。截至2018年,电子烟在中国的渗透率仅为0.32%。如果中国电子烟渗透率达到英国9.50%的水平,中国电子烟市场规模将超过1400亿元。

在高毛利、高成长空间的行业红利背景下,不少机构纷纷入局电子烟行业。原锤子科技产品总监朱晓木创立了“FLOW”电子烟。“同路大叔”蔡跃东与原皇太极创始人何畅推出了“YOOZ电子烟”。小皮、君吾副面CEO曾航等多位自媒体人共同创办“灵曦LINX”...

在韩方看来,虽然赛道拥挤,产品同质化明显,但电子烟行业还没有形成真正的品牌。在他眼里,年销售额超过30亿元的中国最大电子烟品牌悦刻,只是一家渠道公司。

“生产烟油的工厂只有几家,大家都可以从那里买到。各个品牌的电子烟味道都不明显,也没有所谓的核心专利。电子烟品牌是更多关于宣传。方式不同。韩方表示,他打算将电子烟利润的10%-20%分配给代理商,10%用于研发,其余利润用于营销。

已经错过了在手机行业打造一线品牌的韩方,相信这次可以抓住电子烟行业的机会。

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