新消费品类的崛起给了电子烟机会(组图)

2022-04-12 17:03:11

新型消费品的兴起给电子烟带来了机会,更多的人开始选择新的吸烟方式来改变自己的生活状况。当然,对于电子烟赛道来说,“新烟”浪潮既是机遇也是挑战。谁能“战斗”到底,将考验各个品牌的综合能力。

2019年电子烟行业进入发展快车道。据不完全统计,仅2019年上半年,行业企业完成融资200余笔,数百款新品上市,走进烟民生活。.

一时间,“新烟”开始成为创业者和资本市场讨论的热门话题,那么新烟究竟是什么?

从技术上看,现在市面上的烟弹都采用了烟油雾化技术,该技术是中国人2003年发明并在全球推广的。十年来,行业经历了从大烟时代到小烟时代的转变,涌现出数百个新品牌。

其中,部分品牌采用ODM模式,商业模式以“赚快钱”为主。在完善的国标政策出台前,靠大批量出货获利;也有一些厂商希望未来有自己的竞争力。大部分资金用于研发和生产。

贯穿电子烟不同时代的核心——烟油

早期的电子烟主要是大烟设备,需要用户自己DIY。他们不得不更换雾化芯、缠绕发热丝、缠绕导油棉、填充烟油、调整机器功率等,根据吸入的味道调整设备。输出功率达到吸烟的满意度。小烟爆发后,“吸”动作变得更加便捷,用户可以随时随地拿起烟杆吸食尼古丁。

对于大烟来说,小烟的雾化原理并没有实质性的改变,只是厂家通过烟油的参数定制了雾化器的相关参数。

其中,烟油的地位比以往更加重要。

2013年,NRX尼威CEO进入电子烟行业,从大烟电子烟玩家转型为电子烟开发商。2014年在美国洛杉矶成立烟油工厂电子烟品牌加盟,专注烟油研发,打造十多个烟油品牌。其中,ICEBRG和TeaUp两大系列品牌畅销全球26个国家。同年开始研发电子烟雾化器Soft Stellar,畅销美国、中国、马来西亚、印度尼西亚等国家。

为给中国烟民带来新的吸烟方式,解除烟瘾,2017年,他来到中国深圳设立中国分厂,成立NRX尼威电子烟品牌。因此,多年的烟油研发经验和沉淀,促成了NRX尼威每一款烟弹口味的成功。2019年将建成10万级无尘工厂,从产品研发到生产再到完整的销售体系,励志做到行业领先电子烟品牌。

创始人告诉36氪,“味道,烟油产品的核心竞争力是味道,而电子烟产品是通过嘴来品尝的,所以我们想让用户从烟油的味道中感受到Spot-on,让他们享受探索的快感,同时选用最好的原料,经过无数次的测试、调整,不断的市场反馈,才能做出最让用户满意的口味,口味决定烟味。开发在后期反馈中,不管哪一个环节缺失,都不行。”

事实上,电子烟的口味决定了用户是否会选择回购,而使用后的评价也影响着新用户的选择——这也与传统烟草类似。明星品牌之所以能屹立多年,靠的是经验和口碑,这不仅需要企业在产品质量上不断投入,更需要时间沉淀。

截至目前,NRX尼威已经打造了十几个烟油品牌(或系列),其中ICEBRG和TeaUp是最受欢迎的两个品牌,已畅销26个国家和地区;2019年,NRX尼威还成立了10万级无尘工厂,确保安全高效生产。

“因为我自己也是一名电子烟用户,我知道电子烟用户最看重的一点是解瘾、方便、价格和口味。由于电子烟是需要‘入口’的产品,因此用户体验更高“

从用户体验来看,好味道离不开雾化液的制备和雾化弹材质的配合。因此,该品牌2019年推出的最新一代Air电子烟升级为两种雾化芯——陶瓷芯和棉芯,成为业内首个推出单烟弹两种雾化芯的品牌。

不同的雾化芯在吸烟体验上会有不同的感受。陶瓷芯烟量大,​​口感醇厚,击喉感强。棉芯更加细腻柔软,烟量与传统香烟相近。Air的烟杆细0.78cm,烟弹陶瓷芯细0.35cm,增加了烟油的接触面,减少了积碳,进一步降低了粘芯的概率。

电子烟加盟品牌_电子烟品牌加盟_电子烟哪个品牌最好 电子烟哪个品牌最好

另一方面,据今年315晚会报道,一些不合规的企业为了降低成本电子烟品牌加盟,使用假冒伪劣的原材料。同时,它们不具备成熟的生产和研发能力,最终很容易被市场淘汰。NRX尼威产品自推出以来,在用户中一直保持着良好的口碑。2018年,该品牌还被北京青年报评为“年度最受用户信赖电子烟品牌”。

进军小烟市场的NRX尼威不再局限于烟油供应商

大烟机风靡欧美市场后,中国小烟开始兴起。2017年,NRX尼威在深圳注册成立,成立了可换弹烟弹调味烟弹研发中心。

NRX尼微一代的推出,在国内小烟市场刚刚处于萌芽阶段。作为早教市场的产品之一,NRX尼微一经推出就引起了用户和行业人士的关注,几个月内与国内上百家实体店达成合作。

NRX倪伟表示,早期的电子烟在中国饱受诟病。参加电子烟展的时候,现场并没有现在那么火爆,但团队通过分析判断,未来几年这个市场会爆发。“2017年,豆荚开始逐渐出现。相比较大的烟民,豆荚使用起来更方便、更清洁、更卫生,这将是未来的趋势。”

从烟油供应商到小烟品牌,角色的转变让一些老牌厂商需要转型。

作为国内最早生产可充式小烟的厂家之一,NRX尼威小烟的创始团队是专业的香氛和研发团队,于2014年在洛杉矶设立了烟油工厂。品牌部成立后,NRX倪维从4A广告公司和埃森哲招聘运营团队。销售总监曾任惠普中国区负责人。

当然,相比于更加成熟的雾化技术,烟油依旧是NRX尼威小烟的重点。“在中国市场推出的产品,我们使用美国进口烟油,可以保证产品符合美国的安全标准,同时给用户带来我们多年迭代优化的口感。 "

小燕的未来

2019年,中国小烟市场迎来了属于自己的“元年”。

在4月的深圳IECIE电子烟展上,数百家电子烟厂商参展,其中品牌厂商占绝大多数。主办方告诉36氪,本次电子烟展是自创办以来规模最大、参展品牌最多的一次,还吸引了来自全国各地的10万余人前来观展。

目前,小烟的销售渠道以线下为主。以NRX尼微为例,线上线下的比例约为3:7。“因为我们的产品更注重体验,大部分用户在线下门店试用后对我们的品味非常满意,然后选择购买。线上用户更有可能再次购买或被朋友购买,推荐后购买。”

与2017年后入市的“新卷烟”品牌相比,NRX尼威近7年的行业积累是其上市后能够站稳脚跟的关键原因。许多用户从生产烟油开始就使用 NRX。尼维产品。回国后,虽然完善的国家标准体系尚未出台,但NRX尼威仍保证符合相关欧美标准,并将根据国内标准的出台对产品进行优化。

“千烟大战”的到来,对小烟品牌来说,既是挑战,也是机遇。挑战在于尚未形成稳定、成熟、规模化的用户群,部分品控不佳的产品会扰乱市场认知;机遇在于,中国市场向来对新消费产品的接受度很高,国内小烟市场依然快节奏。在发展阶段,电子烟在吸烟者中的渗透率不到美国市场的 20%。

目前,NRX尼威的发展计划是开设更多线下实体店,让更多烟民有机会第一时间体验产品。根据NRX尼微的调查和实体店的反馈,其产品的复购率可以达到70%以上。

“现在我们线下有500家实体合作店,20多家品牌加盟店,我们还计划在部分城市开设NRX尼威品牌旗舰店,让更多用户接触到我们的产品。”

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