他把电子烟做成了“吸传统香烟”的感觉

2022-04-12 17:03:10

电子烟生产 电子烟设计

记者 |刘晓倩

编辑 |吴金娜

“2014年4月,在深圳IECIE电子烟展上,汽车人资本的投资人主动找到了当时在国外电子烟市场的刘继辉,想要投资他,电子烟项目,他却犹豫了。。

2016年11月,刘继辉再次选择接受本次融资。改变的原因很简单。 “国内一些电子烟玩家正在‘发酵’,这一幕与2009年电子烟在美国出现时几乎一模一样。”

2017年初,刘继辉创立盐业科技并推出EVOVE电子烟品牌。 EVOVE不含焦油,加热时不会释放大量致癌物质,但能满足用户对尼古丁的需求,给人一种“抽传统香烟”的感觉。

去年10月,EVOVE首款可充装雾化电子烟在京东上线众筹。在 15 天内,它达到了超过 100 万的销售额和近 6,000 名用户。一个月后,公司完成2000万元Pre-A轮融资,资金为东宇资本。

截至目前,EVOVE电子烟线上线下总销售额已突破1000万元。

注:刘继辉承诺文中数据正确无误,并对内容真实性负责。铅笔轨迹是客观真实的记录,速录音频已备份。

从拒绝资本到接受资本

2016年,刘继辉没有接触任何资本; 2017年,30多家投资机构找到他; 2018年,他结识了近80位投资人和企业家。 “在中国发展电子烟,离不开两个要素:资本和聪明的企业家。”

如果按照人群的属性来划分电子烟的消费市场,可以分为小众玩家市场和卷烟替代品市场两大类。播放器市场以“玩”为主,属于“亚文化”范畴; “我国有3.5亿烟民,几乎人人都有戒烟的念头,卷烟替代市场大有机会。”刘继辉说。

此外,他还注意到,2015年,JUUL在尼古丁盐溶液方面实现了创新突破,降低了电子烟开发者的门槛,越来越多的创业者开始关注电子烟领域.

2017年初,刘继辉与Hitesh Dubey联合成立精盐科技,开始电子烟的研发和销售。 Hitesh Dubey是印度最大的烟草公司ITC新烟草部门的负责人,专业背景比较深厚。

其实,在精盐科技成立之前,刘继辉就创办了一家烟油公司,主要面向欧美市场。 2016年初,汽车人资本的投资经理主动找到他,希望投资刘继辉独立做电子烟。刘继辉犹豫,“我觉得那个时候还不是最好的,虽然我公司成立不到2年,但已经盈利了。”

转折点出现在2016年底,刘继辉意识到或许是时候涉足这个领域了。他本身就是一个电子烟爱好者,他注意到现阶段市场上的电子烟已经不再是他过去接触的那种纽扣式电子烟了。从功能和外观来看,电子烟正在“进化”。

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由于刘继辉在电子烟行业8年的职业生涯是针对国外受众,资源丰富,所以在EVOVE成立之初,他仍然专注于国外,同时也没有落后于中国市场。

经过一年多的自主研发,2018年10月,EVOVE首款产品在京东众筹上线,主打“零焦油”和“零二手烟”,15天突破百万销售量。 “即使我们的第一批产品有轻微的缺陷和缺货,消费者仍然愿意继续使用我们的产品并保留我们的下一批产品。”

用户的反应让刘继辉欣喜若狂。尽管他早前就预测到中国市场可能会有很大的潜力,但“这次出道后用户的反馈真的超出了我的预期。”

刘继辉开始加速布局线上电商渠道,EVOVE产品登陆京东、天猫平台。

“电子烟毕竟属于快消品,最后的战场一定是线下。”刘继辉坦言,自己之前一直在国外市场工作,拓展国内渠道还需要时间。他认为,就中国而言,电子烟市场的教育还没有完全普及,零售渠道的激烈竞争只会在1-2年内发生。

聪明人入市,受教育期缩短

刘继辉不是中国互联网土生土长的人。他坦言,“香烟属于传统行业,传统行业的人真的不知道怎么上网玩,这是深圳很多厂家的通病,包括他自己。”

全球90%的电子烟都从中国出口,其中大部分来自深圳。眼看电子烟市场在中国逐渐走红,他们也想“跳槽”。

“越来越多的人进入这个行业,会给这个行业带来更多的活力。毕竟每个人的打法都不一样。”刘继辉认为长安电子烟厂家,这条赛道足够长,会有长远的发展。聪明人与资本的增加,将缩短市场教育的时间。

此外,他还提到,早前面对欧美市场时长安电子烟厂家,深圳已经有数百家竞争对手,竞争足够激烈。 “只是现在多了几个外人,我感觉竞争环境不强。而且中国还有3.5亿烟民,没有一家公司能占据绝对份额。你会很好。”

有投资者表示,2019年的趋势属于电子烟行业,但也有从业者认为,这个行业最确定的就是它的“不确定性”。政策导向不明确,一直是悬在企业家头上的达摩克利斯之剑。

刘继辉却有不同的看法。他认为,不仅中国,任何国家的电子烟市场都会受到政策的影响。 “就英国而言,由于政策许可,英国的电子烟已经成为一种常见的快速消费品,可以在街边的便利店买到。”

刘继辉表示,虽然无法确定行业未来的政策走向,但仍希望同事们“时刻保持积极乐观的态度,做好各项准备”。

对于行业的不确定性,除了政策影响,他认为国内用户对电子烟的消费观念也需要时间来洗礼。

去年11月,公司完成2000万元Pre-A轮融资,资金为东宇资本。谈及融资原因,刘继辉解释说:“我们现金流不错,不差钱。4个月内,EVOVE的总销售额超过1000万元,但我们需要更多的钱来生产产品。”

他透露,今年4月,在深圳IECIE电子烟展上,EVOVE将推出两款采用新型雾化技术和新材料的电子烟产品。

校对 |戴丽芬

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